Регионалните претставници: одговорностите и потребните вештини

Видео: Командантите на филијалите на Банката на федерални противпожарната служба го одредува најдобриот

Во моментов, Руската медиумите често може да се најде реклами и гласи: "Wanted регионалните претставници (агенти). Плаќања на високо ниво. " Се разбира, за да се добие работа тргување агент сон на речиси сите млади луѓе. Зошто? Да, само затоа што во изминатите неколку години, регионален претставник - ова е една од најпопуларните професии во рускиот пазар на трудот. Разгледа прашањето "Кои се регионалните претставници?" Во повеќе детали.

Окупација на XXI век

Како по правило, повеќето од компаниите време се соочуваат со предизвикот на влегувањето на другите пазари. На пример, ако сте јасно воспоставени деловни во регионот Краснодар, а потоа да се зголеми профитот ќе почнат да размислуваат за тоа како да се организираат брендирани места во регионот Ростов и во регионот Ставропол, на пример.

Видео: Легендата на Korra. Добредојдовте на Република Сити.

Треба да се напомене дека секој регион е уникатна и специфична во Русија, а тоа е да се разгледа проширувањето на географијата на бизнисот. Сепак, не сите бизнис потфат за проширување и во други области, поради нивната едноставна обзема чувство на страв поради фактот дека нешто не тргне наопаку. Тоа беше во почетокот на спроведувањето на стратегијата за да влезе на пазарите во други територии и да прават сериозна грешка. Компании кои се во можност правилно да се организираат бизнис, со цел да се намалат финансиските ризици рекламирате дека тие треба регионалните претставници. Се разбира, предност се дава на кандидатите кои темелно знаат спецификите на предметот на Руската Федерација.

Видео: Мариупол 18.10.2016g. презентација на проектот "Новиот град сала" и потпиша договор

Значи, кој се регионалните претставници? Тоа се луѓе кои се вклучени во развојот на продажбата на матичната компанија во регионот. За успешен бизнис се отвори филијала во друг град.

должности

Решивме на оние кои се како регионален претставник. Обврски кои таа му е доверено, се како што следува: таа треба да биде во можност да се создаде и да се прошири база на клиенти во одредена област, да се организира предавање на стоката на потрошувачот, преговара, да влезе во договори, организирање презентации и активности за поддршка на продажбата.

Покрај тоа, комерцијален агент мора да се осигура точноста на документи на Комисијата и да се следи навременоста на плаќања. Тој, исто така, треба да имаат информации за активностите на конкурентите на пазарот на продажба. Овде е она што на регионалниот претставник, чии надлежности се доволно широка.

барања

На услуга се стави напред строги барања. Како што е веќе забележано, во прв степен се сметаат кандидати кои темелно разбирање на состојбата на пазарот во одреден регион. Предност се дава на мажите на возраст од 30 до 40 години. Работа регионален претставник подразбира искуството на воспоставување на деловни и менаџерски тим. Се разбира, човек кој сака да стане агент за продажба мора да имаат високо образование, бидејќи тоа е важно да се професионално се занимаваат со економија, маркетинг, менаџмент и бизнис администрација. Покрај тоа, шансите за добивање на работа на претставник за продажба ќе се зголеми значително, ако лицето има дозвола "Б" категорија на возачот и возилото.

вештини

И, се разбира, претставник на регионалните продажба треба да имаат одредени вештини.

Станува збор за комуникациски вештини, мобилност, способност правилно да ги изразат своите мисли, да го води бизнис преговорите, стрес. Организациски вештини тука не се последните значење.

Се разбира, тој треба да биде во можност да се облекуваат и да има пријатен изглед.

Значењето на професијата

во областа на трговијата, експертите се напомене дека регионалниот претставник на компанијата - тоа е можеби клучна алка во синџирот на дистрибуција. Тоа е целосно во сопственост на разбирање на спецификите на продажба на стоки во одреден регион и гаранции продажба на промотивни малопродажба во компанијата, која има позитивен ефект врз производството и развојот на воспоставување на контакт помеѓу производителот и потрошувачот.

Видео: едукативен филм: Основи на воена служба (безбедност живот, 10-то одделение)

напредување во кариерата

Ако зборуваме за кариера развој на продажбата агент, претставник на редовни продажбата со право на пристап може да се постигне на чекори за да се развие еден регионален директор и под контрола на неговата мрежа со подетални територијални градација.

плата

Приходите регионален претставник, обично тоа зависи од тоа колку на производот го продава во даден период на време.

Во некои случаи, продавачот добива фиксна плата, која изнесува во просек од 20 000 до 30 000 рубли.

Нештата да се разгледа

Ако сте цврсто одлучи за себе да стане регионален претставник, треба да размислат за некои работи. Прво и основно, треба да одлучи која индустрија што се најмногу привлекуваат. Тогаш може да продолжи со анализа на слободни работни места или независно да се понуди како потенцијален регионален менаџер на компанијата, кои работат во индустријата сте заинтересирани. Не се в ред да се формализира партнерства со производителите, во исто време се регулираат прашањата за надомест. Тогаш ќе треба да внимателно ја испита предложен за спроведување на стоката, да ги анализираат неговите карактеристики и други карактеристики.

Еден или друг начин, но агентите се во побарувачка во различни сектори на економијата, според тоа, да се најде интересна ниша за себе денес не е тешко, главната работа - тоа е вашата желба.

заклучок

Сумирајќи, ние може да се наведе фактот дека освојувањето нови пазари територијални продажба - тешка постапка, се бара материјални трошоци и одредено време.

Се разбира, тоа е поврзано со финансискиот ризик, но во повеќето случаи, на отворањето на филијала во друг град е единствената вистинска одлука во однос на двојно зголемување на профитот. Главниот проблем со кои се соочуваат од страна на компанијата - е да се најде искусен, само-мотивирани, амбициозни вработените кои постигнаа високи резултати во унапредувањето на стока во регионалниот пазар. За жал, наоѓање на оние од денес - не е лесна задача, и ако се уште не поседуваат над квалитети, ќе мора да се стремиме.