Каде и како да се најдат спонзори? Наоѓање и привлекување на голем спонзор за бизнис или проект

Кој и да беше спортист, научник, или стартап, во било кој стадиум во општествената хиерархија или стоење, најде спонзор способни значително да ви донесе поблиску до својата цел, тоа е на располагање на апсолутно сите. Тоа не е никаква тајна дека ништо не се случува капиталистичкиот свет со причина. Со цел да се најде спонзор, чувар ангел во светот на бизнисот, ти треба нешто да му понуди за возврат. Сепак, овој процес е време, бара посебен враќање на инвестицијата потреба, и самата потрага има голем број на стапици. За сите луѓе кои се започне бизнис, одговорот на прашањето за тоа како да се најдат спонзори, наскоро ќе стане помалку мистериозна.

Односот меѓу спонзор и спонзорирани

Во раните фази изгледа едноставно доволно само за да им обезбеди на своите услуги за компании во замена за некоја корист, но тоа е само на прв поглед се чини толку тривијално. Во замена за добивање на почетен капитал ви овозможи вашиот патрон право да ги уживаат плодовите на вашето размислување, вашите можности во најмногу ветува, во своето мислење, во форма на активност. Покрај тоа, добивање на профитабилен договор, корисникот на главниот град ќе треба да ги исполни голем број на дополнителни обврски. Целта на овој пристап е еден вид симбиоза - заемно корисни соживот врз основа на приемот на секое лице кое сака да се подложи спротивното, и обратно. На пример, може да се добијат различни производи, потребниот софтвер, различни видови на осигурување, како спонзор за бизнис што го пронајде на чекање за враќање, вашиот дивиденди, камати на инвестицијата во пари имате, но тоа не е секогаш изразена во смисла на пари. Во повеќето случаи, тоа е вашиот идеи, таленти, плод на вашиот човечки капитал, формирана од страна години од животот. Во секој случај, ќе треба врз основа на побарувачката маркетинг компанија за продажба на дел од себе, и ако немаат ништо да понудат, целната публика е избран погрешно.

Информации за спонзор

Демонстрација на нивните способности во одредена област ќе помогне во решавањето на проблемот за тоа како да се најдат спонзори, како и партнерите на проектот, како дополнителен извор на идеи што може да се прилагоди на модерен бизнис вашиот проект. Вреди да се запамети дека патрони секогаш ги извршуваат своите цели, без разлика што ќе побара за тоа за возврат. Донаторите сакаат да знаат дека една група на луѓе на кои тие ги обезбедуваат нивните поддршка, постојат заеднички идеи, насоката на движење, па затоа, знаејќи дека ова, може да се прилагодат критериумите за избор. Во современиот свет, каде што времето е поважна од парите, бидејќи дури и на вредноста на БДП е предмет на временски период од една година, што ја покажува важноста на овој параметар во економијата и бизнисот. Предвремена свест за тоа кој да се јавите и да не кого, спаси многу на овој скапоцен ресурс. Повеќето логично да започнете со пребарување со локалните инвеститори, кои може да се намали трансакциските трошоци. Ако компанијата не беше претходно работел со проекти како твое, тогаш можноста за финансирање на минимум. И нема потреба да се оди на заобиколен начин, се обидува да воспостави врска, треба јасно да се дефинира визија за иднината на вашиот патрон.

Видео: Како да се најде спонзори за бизнис?

почеток на преговорите

Откако една компанија е избрана, или ако веќе знаат каде да се најде спонзор, обидете се да се преговара. Тоа е најдобро да се почне да се обратат директорот на маркетинг, а ако таква позиција во компанијата не е присутен, а потоа пробајте да се направи контакт со самиот главата.

патрони

Вреди да се запамети дека, патрони понекогаш компании се менаџери на спонзорство, и има цели оддели за да се развијат производи кои се промовираат производите на компанијата на пазарот преку рекламирањето. Ако имате можност да се појави на телевизија, овие сектори ќе бидат заинтересирани за спонзорство инјекции во вас, а вие се согласувате да им се обезбеди со пасивна демонстрација на производи или услуги на компанијата што го прави познатиот фудбалери, кои се појавуваат на прес-конференции со алуминиумски конзерви нешто од "Кока-Кола", А потоа од страна на "Пепси".

Видео: ZERODRIFTER дел 2 // Како да се најдат спонзори?

Соодветна презентација - клуч за успех

Кога фазата на воспоставување на контакт со инвеститорот е донесен, потенцијален инвеститор на проектот треба да бидат свесни дека главната цел на вашите идеи, планови за во иднина, идејата за вашите сопствени способности, како и во корист на патрон примени во иднина, како поддршка за вашиот стартување. Но, уште малку подоцна, а сега ќе ви кажам за ефикасноста на процесот. Презентацијата треба да го следат правилото "10-20-30". Ова значи дека треба да се покаже 10 слајдови 30 печат на 20 минутна презентација, од кои само 5 доделени на вашата презентација, а останатите 15 минути - на одговорите на прашањата. Имајте на ум дека за подготовка на говорот на презентацијата е обратно пропорционална на времето на поднесување на вашата идеја на инвеститорот. Ќе треба да покаже како може да се подобри вашите вештини за јавно говорење. надлежните презентација на проектот половина дозволува поминување на идеи во спонзор кошница.

Поднесувањето на нацрт-планот

Сега, кога треба да биде во презентацијата. Привлекување спонзори започнува со проучување на проектот. Во оваа фаза, повеќето логички да даде опис на вашите способности и вештини, вклучувајќи и биографија. Ако е така, може да обезбеди вашите претходни успеси и плановите за во иднина со можност за демонстрација видео кое ќе ви помогне да заштедите на нервите во канцеларијата на потенцијалниот партнер, бидејќи кој и да може да биде, но возбудата ќе бидат присутни. Тогаш ние треба да се објаснат придобивките дека спонзорот ќе добиете од вашиот соработката со него. Замислете дека сте - основач на голем видео хостинг, кој доаѓа секој ден, милиони корисници на мрежата, така што компанијата од каде што сакате да добивате помош, се вртат на вашиот сајт со помош на рекламирањето на вашите производи, и ќе добиете од тоа нивните маргини. Потоа можете да го замислите алтернативи за добивање на вашиот корист. Тоа може да биде за осигурување, пари, патни трошоци, плати и така натаму. Ако вашиот проект од патронот на ум зрее дополнителни карактеристики на договорот со вас, тогаш ова е основа за понатамошна плодна соработка. Замислете дека вашата одбојкарски тим е толку успешна што тој се случува на Светското првенство, што е грев да ги искористат предностите на инвеститорот, толку повеќе вашиот проект ќе ги привлече гледачите, толку е поголема можноста за финансирање на вашата идеја.

Видео: Бизнис тренер Евгениј Kolotilov: Прашања и одговори (5) како да се најдат спонзори на добротворниот проект

Што и како да се побара

Друг соработник како да се најде спонзор за бизнис ќе биде правилно формулирани прашања, па ние треба да се знае што да се побара. Никогаш не користете тактиката на "погоди челото на бикот." Обидете се да користите флексибилен пристап со вистински податоци. Во овој случај, фразата "итра како лисица" може да биде многу корисно. Би очекувале од еден патрон милиони долари смешни, особено кога не се знае дали вашата понуда е вашите потреби. Затоа, внимателно проучување на историјата на спонзорството на компанијата, да се знае што да бараат за возврат. Тоа е најдобро да побарате она што компанијата е во вредност од ништо, а тоа зависи од специјализација на организацијата.

Можноста од губење на финансирање

Не заборавајте дека може да се најдат спонзори и да ги изгубиме. Сите покровители се различни. Секој има свои цели и очекувања, кои ќе треба да се оправда. Треба да се биде со него некои заеднички интереси во заеднички бизнис. Според тоа, треба постојано да се прилагоди на нивните акции, ако на инвеститорот навистина ви треба. Ако - многу познати и влијателни луѓе, на вашиот орган има односи со спонзори, бидејќи тоа им овозможува да имаат дополнителни приходи, но штом вашиот углед, ќе одат во заборав, а потоа и NVP од вашиот со ко инвеститори ќе биде поблиску до нула, тоа може да го уништи вашиот контакт со нив. Запомнете, по извршената трансакција, ќе се олицетворение на нивната компанија, така што треба да одговара на начинот на кој се инвестирани парите. Тоа е исто така вреди да се запомни дека ако вашиот проект, кој првично се социјални во природата, одеднаш оди во комерцијален проект, тогаш сликата соодветствуваат на ставовите на општеството, и потресен. Тоа не е неопходно да се откаже од компанијата на предлози да учествуваат во разни промоции, тоа е од корист за двете од вас.

Грешките во спонзор односи и спонзорирани

Па, ако соработката помеѓу вас и вашиот спонзор е заемно корисни. Меѓутоа, за да најде спонзор на оваа еднаквост да стане реалност, тоа е многу тешко. Во повеќето случаи, на надмоќ на една страна придобивките ќе бидат значително различни. Во моментов, не постои начин точно да се процени ефикасноста на проектот и за двете страни, така што е тешко да се пресмета трошоци и придобивки. Размислете за одредени каузи на не-инвестиции. Прво, кога во подготовката на бизнис план не е за сите барања се смета за заштитник на уметноста, кој може да предизвика прекин на соработката. Второ, ако во текот на презентацијата се чини дека се размислува за различните форми на финансирање, се вели дека не го знаете она што го сакате. Трето, вашите акции мора да биде поврзан со сите субјекти на вашите активности на проектот. И постојат многу други примери, така што тоа е доволно за да биде одговорно лице.

наодите

Во заклучок, тоа е вреди да си припомниме дека спонзорство - тоа не е реклама, како што е - само трговијата мотор. Склучување на договор, ќе се промовира брендот на компанијата. Да бидат свесни за тоа како правилно да се вклучат во дијалогот со иден партнер, како да се преговара, и не заборавајте на место во оваа фаза на презентацијата е дадена. Ако побарате нешто од патрон, тогаш нека ти биде нешто со кое лесно може да се каже збогум, и да го направите ова ќе треба добар предзнаење. Секогаш се во потрага по начин да се најде компромис и да го оправда доделен на вас очекувања. Ако го следите совети дадени тука, на прашањето за тоа како да се најдат спонзори, станува помалку неизвесна.