Побарувачката за услуги. Како да се одреди побарувачката за услуги за започнување на бизнис

Видео: Побарувачката | Како да се одреди побарувачката за нов производ или услуга

Секој бизнис работи исклучиво преку продажба на стоки или услуги. Во случај дека сте никој нема да купи, да се зборува за изградба на сопствен бизнис смисла.

Во исто време, подигнувањето и организирање на бизнис од нула, да не се знае за сигурно колку на производот ќе биде во можност да го продаде, и колку клиенти ќе бидат во можност да се привлечат. За да се реши овој проблем, што треба да дознаете на побарувачката за услуги во делот на кои планираат да работат.

Тешкотии во одредувањето на побарувачката

За да почнете да се дефинира со цел да се дознае зошто побарувачката за вашиот производ не е толку лесно како што би сакале. Одговорот е очигледен: продажба и трговија - работите се многу практични, бидејќи динамиката на развојот на многу реални фактори влијание. Очекуваат некои од нив не може на било кој начин, освен да се идентификуваат со практичен начин. Значи имаме следнава слика: ние се уште не почна да ги нудат своите премиум сервис, но сакаат да се знае колку луѓе се подготвени да ги купат. Без непосредна почетокот на работата го прават тоа многу тешко, но тоа е реално. Всушност, за тоа и ние ќе се обидеме да се каже во овој член.

Видео: деловни тајни FRII Леонид Wahl: како да се создаде побарувачка за комплексен производ или услуга

патот побарувачката за истражување

Видео: Како да дознаете дали вашите производи или услуги на побарувачката BM Бизнис Moldost

Постојат различни трикови и потези со цел "да се тестираат на пазарот" - научат побарувачката за стоки и услуги, каде што сакаме да го продаде. Наједноставните, но и најмалку прецизен начин - анализа и општ опис на информации за идните бизнис. Оваа техника не ќе ви овозможи да се откријат колку луѓе ќе нарачате производ или услуга, но вие ќе знаете што се тие, што сакаат и имаат потреба. Едноставно кажано, аналитички можно да се направи портрет на купувачот, а потоа само логично да се утврди: колку од овие луѓе, ако можете да ги најдете на каков начин за вашиот производ, тие ќе бидат познати, и така натаму. Дознај повеќе за тоа како да го направите ова, ние ќе ви објасниме подолу.

по аналитички метод можете да се обидете да ги направат првите практични чекори. Тоа е, исто така, еден сет на мерки кои ќе ви овозможи да се добие повеќе или помалку прецизни информации за тоа што ќе биде на побарувачката за платени услуги. Вреди да се одбележи дека ова е направено без вистински бизнис организација, постои ризик од губење на вложени средства во случај на употреба на таквите техники е минимална.

Ние сме прави истражување на пазарот

За да се разбере како на аналитички пристап, ги ситуација како пример. Замислете дека сакате да изнајмат еден киоск со shawarma во метро. За да го направите ова, ќе треба да се знае дали ќе има побарувачка за услуги, на пример, со волумен од 100 продажба на ден или не. Да се ​​разјаснат ова, ние ќе се истражуваат на потенцијален купувач. Вашите клиенти, најверојатно, ќе биде минувачи, кои само што пристигнале или некаде да заминам со користење на метрото. Можно е дека повеќето од овие луѓе ќе бидат гладни. Бројот на луѓе кои ќе ги купите на оброк, вие не погреши, но така што изгледа како вашата целна публика (оние кои се заинтересирани за услуги), вие сте за да се дефинира. Тогаш ќе се сврти кон други фактори: конкуренција, стапката на вработеност на лицата на нивниот статус. Дали постојат други тезги со shawarma некаде во близина? Дали тие се случува да се купи? Дали има доволно тука развива овој бизнис? Нормално ли на побарувачката на храна во оваа област? Или метро станица во прашање се наоѓа во оддалечена глуви заедница? И така натаму. Со таа карактеристика, која ја подигнавме од проучувањето на целната публика, се применуваат и други фактори: расположението на луѓето, нивните цели, на теренот, видливоста на објектот на трговијата (во случајот на овој сектор) и други нијанси. Сите од нив им овозможи да се карактеризираат пазарот на услуги, побарувачката - и понудата, односно, постави под него.

Комуникација со конкурентите

Друг начин за да дознаете на побарувачката може да се нарече повеќе точни и корисни, како што има директна врска со практиката. Тоа е за да добиете парче од искуството на иднината на вашите конкуренти кои веќе знаат на побарувачката за услуги во ниша, каде што сакате да работите. Се разбира, директно го направите тоа е веројатно нема да успее, затоа што вашите конкуренти не се заинтересирани за пазарот е тоа што можете да се меша со продажба на своите производи или услуги, нудејќи им на своите. Но, со примена на трик, да научат нешто, исто така, може.

На пример, се однесуваат на конкурентите како купувач. Се разбира, не секој бизнис е можно (на пример, за градежни услуги нема да знае толку побарувачката). Но, обидете се во ниши каде купување, продажба и потрошувачка на стоки или услуги се одвива на едно време, што можеш. Во нашиот случај, со штанд shawarma, и можете да одат на нивните конкуренти, тие треба да купат нешто и тоа се чинеше дека ненамерно започнете разговор. Може да се зборува за нешто, го кажувам за нивните проблеми, преведување трговец на духовен разговор. Така да се постави лице за себе, да дознаете некои корисни информации за бизнис. Овој метод, иако тој не беше во ред, од гледна точка на моралот, може да даде добар резултат.

Проверете побарувачката за пракса

Во прилог на комуникација со конкурентите, побарувачката за услуги е, исто така, е можно да се најде на практичен начин и без да се кандидира на бизнисот. Повторно, овој пристап не функционира во сите области на бизнисот, но постојат ниши каде што е лесно да се направи.

Видео: Рекламни услуги, бизнис рекламирање. Како да се најде клиенти и изведувачи! Луѓето од вредност.

На пример, ако сакате да стане производител на некои производи и планира да го продаде преку социјалните мрежи, можете да се обидете да се организираме нешто што личи на спроведувањето на своите производи (со користење на лажни информации). На пример, сакате да започнете група, се стави слики на други луѓе, се создаде описи. Ќе видите колку луѓе ќе се сврти кон вас, а вие ќе се разбере, иако не сосема објективни, она што ќе биде на побарувачката.

Во други области, како што се, на пример, улична трговија, проток потенцијални клиенти идентификуваат дури и полесно. Застанете пред точка на иднината конкурент и се смета како многу луѓе се качил на него. Вие исто така може да се обидете да се утврди бројот на оние кои направија купувањето.

Различни пристапи во други области на бизнисот

А различни начини, со помош на кои се утврдува од страна на побарувачката, укажуваат на тоа дека не е возможно да се идентификуваат било еден пристап за различни бизнис сектори. Покрај тоа, различни пристапи за продажба може да се создаде сосема различно ниво на побарувачка. На пример, побарувачката за образовни услуги, промовирани преку социјалните мрежи, ќе бидат различни од побарувачката кога рекламирање на истата ниша на друг начин, на пример, дистрибуција на летоци. Примена на еден или друг начин на оценување, ние мора да се запамети дека тоа вклучува одреден извор на продажба, и може да обезбеди количината на клиенти. Тоа е најдобро да се користи неколку методи во комбинација, така што на крајот резултатот беше како цел што е можно повеќе.

Видео: Најновите и повеќето едноставно лажат за стартување на услуги на интернет промоција | видео 1

Што да се прави, знаејќи побарувачката?

При изградба на бизнис да се знае што ќе биде на побарувачката на услуги, тоа е важно за правилно пресметување сите извори на приходи и да ги фокусираат своите трошоци. Ако не сте сигурни дека ќе купат, на пример, 100 сендвичи со чај, соодветно е да се направи купување на нов котел. И така - во сите области на бизнисот. А потенцијалниот купувач - ова е "Златно руно" е во потрага по претприемачи, и се фокусира на тоа, треба да се изгради на вашиот сопствен бизнис.