Како да се зголеми продажбата. Индикатори на продажбата

на продажбата на мало се најчестите тип на бизнис.

Комуникација помеѓу субјектите, трговија на големо и мало

Постои некаква врска меѓу две категории, и тоа:

Видео: Како да ја зголемите продажбата Како да се зголеми продажбата за 30%

- со зголемување на продажбата на мало забележано зголемување на соодветните индекси на големо;

- активирање обем на продажба на големо на препораките зголемува нивото на лојалност кај продавница на мало;

- кога се зема во предвид бизнис можности мало зголемување на продажбата од дилери како резултат на зголемувањето на побарувачката се исполнат.

продажба следење

Побарувачка, воопшто, и во одреден производ во денешниот за управување е од особено значење, а со тоа и потреба од постојано следење. Да се ​​создаде сите услови под кои продажба ќе биде успешна, самиот процес на имплементација треба да бидат организирани правилно, земајќи ги во предвид одредени фактори, почнувајќи со појавата и пакување на стоки, завршува цени (на големо и мало), како и местата на продажба.

Што треба да се земат во предвид и се предмет на контрола на обемот на трговија управување? Искуството покажува дека донесувањето на правилна и ефикасни решенија, треба јасно да ги организира информациите кои се релевантни за активноста. Во оваа прва фаза на мониторинг - собирање и анализа на податоци. Напред - итна одлука.

Клучните индикатори на момент на мало

Дека продажбата не се во опаѓање, тоа е потребно да се следи два индикатори на ефикасноста на мало:

- бројот на клиенти во посета на продавница;

- бројот на купувачи, нешто купи во продавница.

Првиот показател се пресметува едноставно. Можете да магазин на влезот да се стави на соодветни сензор да се избројат дојдовни и појдовни клиенти. Грешката во овој случај може да се случи само доколку истите купувачот ќе одат во и надвор неколку пати. Но, тие ќе бидат помали.

Индикатори на кој број на клиенти во продавницата зависи

Меѓу нив се разликуваат главните оние:

- точка мало место;

- присуство на знаци;

- уникатен продажба на исказот;

- организација на рекламирање;

- други услуги.

Често, продавници со отворањето точки на нејзината територија се фокусирани на само еден од факторите наведени погоре. И експерти покажа дека само со разгледување на овие индикатори во комплексот ќе биде во можност да се одржи стабилно ниво на продажба.

Сепак, најважниот фактор е локацијата на излезот. На второ место е изборот на спецификите на стоката. На овој фактор и првиот индикатор тоа зависи. Значи, кога станува збор за секојдневниот стока, локација на продавницата е важно. Доколку деловниот субјект би требало да се продаваат производи со одреден уникатност, во овој случај на локацијата на излезот не е толку важно. Препорачливо е да перформанси во продажбата да се зголеми посетеноста продавници да се разгледа во повеќе детали.

passability

Локација на точката на продажба влијание на фактори како што се пропустливост. Вториот е определен од вкупниот број на потенцијалните посетители. За таа цел, претставник на деловен субјект може да застане на вратата од продавницата, и бројот на луѓе кои се донесени од страна на овој штекер и погледна љубопитно во неа. можно сите потенцијални купувачи да се добие поцелосен податоци поделена на мажите и жените, како и да ги дистрибуираат по возраст.

реклами

По воспоставувањето на крос-продавница, потребно е да се привлечат потенцијалните посетители. Знакот се користат како ефективна алатка за да се:

Видео: Како да ја зголемите продажбата

- да биде видлива и видлив;

- јасно да се дефинира спецификите на стоки, кои едно лице може да се купи во продавница;

- објави придобивките на одредени набавки (ниски цени, различни и висок квалитет).

Се утврди ефикасноста на знаци, за жал, тоа е тешко. Ова може да се направи само емпириски методи.

Единствени Продавање Тврдење

Ако не може да организира точка на продажба, со висок сообраќај, но желбата да започнат свој сопствен бизнис е, ова ќе им помогне на овој фактор. Уникатен продажба позиција - нешто за што секој купувач ќе сакаат да одат до продавница, која се наоѓа дури и во калдрмата. Така, првото нешто што е потребно, така што продажбата отсекогаш биле стабилен карактер, - да се обезбеди добра или услуги, која е уникатна по дефиниција. Резултатот може да биде пример како што следува:

- директно снабдување на кинески чај (повеќе од 1000 видови);

- Европската алишта (за само 5 часа);

- Повеќе од 100 модели на бојлери со бесплатен инсталација;

- belyashi вкусни висок квалитет по најниски цени, итн

рекламна организација

Не сите економски субјекти не можат да си дозволат да се отстрани реклами за следните емитува на телевизија. Исто така, тие се прилично скапи билборди на главните улици. Затоа, овој напис ќе се фокусира на други, подеднакво ефикасни методи на промоција рекламирање производи.

Ефикасен метод е поставување соодветни реклами на интернет и во локалните весници. Тоа е исто така добра помош може да има позитивен фидбек од клиентите кои се задоволни со купувањето и услуги, кои се наредени, и цена. Продажбата може да биде значително подобрена, ако цел на печатење соодветните флаери и брошури. Идеален рекламирање - информации за производот или услугата што се наоѓа, заедно со други податоци кои може да бидат потребни за потенцијален купувач. На пример, на задната страна на флаер, можете да печатите на адреса од најдобрите поени на угостителски или распоредот на возовите. Во овој случај, информациите содржината на оваа брошура е значително зголемен, односно, и веројатноста за тоа заштеда на, исто така.

Што се однесува до Интернет, реклами во поголемиот World Wide Web, е една посебна предност. Тоа е прифатлива цена. Продажбата може значително да се зголеми ако продавница да се создаде соодветна веб-сајт што ќе се ажурира редовно.

други услуги

На пример, бизнисмен одлучи да отвори продавница за убавина во еден мал град. Како да го извести целиот град? Многу едноставно - да го покани на стилист кој може да ги собереш и да се приспособат купувачи на сликата за слободни, на пример, во рок од еден месец, и да ги извести што е можно повеќе луѓе флаери. Тоа е навистина се случува на работа, и во рок од еден месец, многу жени ќе се знае за овој производ.

Уште еден очигледен пример - продажба на конвенционалните пластични прозорци. Продажбата на мало ќе се зголеми значително во иднина, ако ви понудат да се изнајми посебен уред, кој го мери на топлинска спроводливост на прозорецот и се пресметува загубата на топлина. Со овој уред ќе биде значително зголемен рејтинг лице.

Така, раст на продажбата може да се постигне со помош на горенаведените препораки.

Причините за пропаст на некои продавници

Студии во трговијата на мало, покажа дека 80% од малите бизниси не успеваат во првите пет години од работењето. Тоа е често поврзано со значителни трошоци поврзани, пак, на пример, со изнајмување на простор за продавница. Обемот на продажбата на мало е тесно зависни од опсегот на стоки. Исто така, често немаат добри специјалисти, кои знаат како да се работи ефикасно со клиентите.

Успешниот развој на нивниот бизнис не може да биде непочитување конкуренција, но тоа не е препорачливо да се погледне во нив постојано. Што се подразбира во овој случај:

- потпрат само на себе;

- се справи со зголемениот број на клиенти (тоа привлекува клиенти, а не само prohozhih- зголеми проодноста и да се обиде да се создаде листа на чекање на купувачи);

- да го зголеми својот промет поради пресудите на секој посетител да се направи некој вид на набавка, зголемување на големината на просечната чек и количеството на превезената стока во него, обезбедувајќи максимална купувања повторуваат;

- се утврдат какви било проблеми со персонал: да се најде високо квалификуван персонал, за да се спречи било кражба меѓу вработените, да ги едуцира професионалци да се воспостави ефикасен систем за следење и продавачите и администратори;

- се изгради ефикасен маркетинг (да се откаже од ниската ефикасност на реклама, избалансиран пристап кон продажбата, да се развие профитабилен цени).

За повеќе информации за тоа како да се добие стабилно количество на планираната продажба, а разговорот ќе продолжи.

продажба со формулата

Обемот на продажбите треба да се пресмета со цел да се анализира на раст или пад на овој показател. Ова ќе им овозможи на секој деловен субјект за следење на нивниот успех и навремени одлуки во брзо намалување на соодветните коефициенти.

Постои добро позната формула за продажба:

OP = (CTRL + Pr) / (C - P), каде што

РВП - условно фиксни трошоци на производство на природата;

Итн - добивка пред камата,

C - единечна цена;

P - варијабилни трошоци по единица производ.

Видео: Пет начини да се зголеми продажбата и профитот

Важен индикатор за време продажбата на анализа тоа е бруто. Пресметката на бруто приход остварен, но за некое време тоа е врз основа на промет, кои постојат во форма на правилата на трговијата надоместоци. Бруто приход за периодот на планирање врз основа на проектираните рекорд промет.

заклучок

Сумирање на материјалот, треба да се забележи дека обемот на продажба - тоа е доста важен индикатор на ефикасноста на продажбата на претпријатието, неговата вредност во голема мера зависи и од внатрешни и надворешни фактори. Само ако деловен субјект ќе се обиде да ги земе во предвид при планирањето на своите активности, тоа ќе биде во можност да се постигне добри резултати.