Дистрибутивни канали во маркетинг нивната вредност

Видео: Сите канали и интернет маркетинг алатки

Речиси сите модерни компании во процесот на промоција и продажба на користени стоки брокерски услуги. Во зависност од избраната стратегија и големината на организацијата може да се дистрибутери, трговци на големо од различни големини. Компании пренос на стоки од производителот до потрошувачот, се формира дистрибутивни канали во маркетинг.

За жал, до денес, не сите компании се обрне внимание на управувањето на продажни канали. Често, раководството на "старомоден" се фокусира на управување на внатрешните процеси, но за управување треба да ја следи ефикасноста на целиот економски синџир. Но, бидете свесни дека учеството на посредници е од корист во поглед на трошоците - нивните услуги се поевтини од организацијата, на пример, свој систем за испорака, и покрај тоа што го прават такви работи поефикасно, така што тие можат да се фокусираат на ограничен сет на функции, обезбедување на повисоко ниво на услуга.

продажни канали во маркетинг има следниве функции:

- во однос на надворешни логистика движење на стоки се врши на потенцијален купувач, со цел да се осигура нејзината dostupnosti-

- во однос на маркетинг и продажба се собираат потребните информации за клиентите, како и договори за набавка на стоки на пазарно

- во делот на поврзани услуги кои го поддржуваат и подобрување на вредноста на стоката.

Карактеристиките на маркетинг канали вклучуваат:

- на квалитетот и квантитетот на услуги за дистрибутивни канали, како и нивната економичност

- покривање на каналот за тргување мрежа sbyta-

- можност за поделба посредници да се спроведе трансакции на поволни usloviyah-

Видео: Привлекување на клиенти. 12 начини да се привлечат клиенти и да се зголеми продажбата. олово генерација

- должина канал.

Ајде да ја разгледаме вториот во повеќе детали. должина на каналот - важен параметар на било која дистрибуција, што е, колку посредници постојат на патот кон клиентите. дистрибутивни канали во маркетинг значително да влијае на обемот на продажба на стоки.

задржани директен маркетинг Тоа е директна продажба производителот на крајниот купувач на стоки. Пример - продавница на мало во производството. Најчесто постојат слични канали во услужниот сектор, каде што процесот на производство и продажба заедно. дистрибуција канал Еден-ниво се карактеризира со монотерапија, две нивоа - присуство на две или повеќе посредници. Еден пример на таков канал се маркетинг канали туристички производ.

На подолг канал, повисока цена на производот за потрошувачот. Расходи на дистрибутивни канали сочинуваат 50% од конечната цена на стоката. Употребата на долг дистрибутивни канали доведува до намалување на приносот на производителот за да се обезбеди конкурентни цени на стоки. Значи следење на ефикасноста на снабдување канал е пресуден фактор за профитабилноста и конкурентноста на производите.

Иако долго канали прилично скапи, производителот на масовна употреба на стоката често немаат други опции на пазарот место за освојување. И можноста за мотивација и партнери, кои се дел од каналот на дистрибуција, се дефинира добивки можностите купувачот.

Процесот на одредување на оптимална канал дистрибуција се состои од следниве чекори:

1. Одредете канали, воспоставување на критериуми за оценка, врз основа на маркетинг стратегија, цели и способности.

2. Утврдување на листа на опции продажбата на каналот.

Видео: Предавање 1: Вовед во маркетинг комуникации

4. Евалуација на секоја опција според утврдените критериуми.

5. Избор на најдобра опција.

Се должи на фактот дека на каналите на дистрибуција во маркетинг се важни, бара темелен пристап кон избор на оптимално дистрибутивни канали, организационата структура, начин на интеракција. Ова се основните одлуката што ја одредува долгорочна ефикасност на производителот на стоки и услуги.