Ал Рис, Џек пастрмка "маркетинг војување": содржината, осврти

Се верува дека не може да се изгради свој бизнис без соодветна мотивација. Во овој случај, тоа е често на улога не е само пословичен сон за добивање на богат, или да се наметне, но и конкретни примери на успешни луѓе. Тоа е овие граѓани и опишува книгата "маркетинг војување", која повеќе од 20 години не ја изгуби својата популарност меѓу претставниците на бизнисот. Она што е посебно за ова издание? Она што не го каже? И она што тие мислат за тоа читателите?

Општи информации за книгата

Книга со убава име говорење беше напишан прв во 1986 година, објавена под авторство на Ал Рис и Џек пастрмка (можете да видите на сликата подолу). Вреди да се одбележи дека и писатели беа вистински пазарот, кои успеале да се успее во бизнисот.

Основа за својата иднина најпродавани автори имаат теорија, која еднаш изразува во неговите научни дела "На војна" пруски офицер и воен писател Карл фон Клаузевиц. Според оваа теорија, во своето дело "маркетинг војување" писатели направи споредба меѓу реалното и имагинарното борат финансиски конкуренција меѓу големите корпорации. Според нив, овој однос е очигледно, и автор на теоријата што тие го нарекуваат најголем на маркетинг стратегија во историјата.

Која е главната цел на книгата?

Целта на пишување "Маркетинг Војна", вклучувајќи наведување на причините, авторите се опише во детали во воведот. Во него се зборува за подготвеноста на големите корпорации да се борат за лидерство, не презирајќи дури и највалканите методи на борба.

Според нив, книгата "Маркетинг војна" е еден вид на алатка за големи и мали претприемачи кои сакаат да се изгради сопствен бизнис и не се плаши од конкуренција и само "сакаат да преживеат".

Во книгата се дадени конкретни примери на бизнис со сите придружни последици.

Е. Рајс и Џ пастрмка "маркетинг војување": резиме

Сензационални објавување зборуваме за современи маркетинг. Покрај тоа, читателите се поканети да се погледне во борбата меѓу корпорации во сосема поинаков агол.

Книгата се однесува на суштината на маркетингот, која, според авторите, не е ограничен на услуги на клиентите и да користат различни трикови и измени, кои помагаат да се добие околу и да стигне конкуренти на компанијата. И во овој случај, маркетинг се смета како одржување на некои борби меѓу претставници на голем бизнис за територијата, чија улога е целата клиент публика.

што маркетинг стратегии авторите укажуваат на тоа?

Во прилог на корисни совети, Е. Рајс и Џ пастрмка ( "маркетинг војување" - една од најпознатите автори на книги) кажам на постоечките маркетинг стратегии. Според нивната хипотеза, тие се од следните видови:

• навредливо;
• во одбрана;
• партизан;
• крило.

Поаѓајќи од офанзива стратегија споменатата книга маркетинг е во потрага по талентирани генерали за две или неколку големи конкурентски компании. Во овој случај, главните задачи на тимот откри се пребарување и вешти користењето на слаба страна на непријателот.

Дефанзивна тактика на играта вклучува голем маркетинг лидер. Вреди да се спомене дека оваа стратегија се базира на нападот не ги избраните противникот (конкурент), и јас. Исто така, според ваквите тактики, силна корпорација ќе видиме во догледно време и да се спречи нападот на конкурентот и не сите што не очајно.

Герилски тактики и flanking

За герилски тактики Џек пастрмка и неговиот ко-автор напишал следново: речиси сите играчи во маркетинг војна се должни да извршат тајни операции. Фактот дека многу компании кои до лидерите во сериозни финансиски трка многу далеку, може да биде само да се надеваме на успех, ако не почнат да се борат отворено. Според авторите, тие многу се успее, водечки герилска војна.

Flanking тактики, како што излезе, тоа зависи од успехот на одбраната точка. Покрај тоа, не само што мора да се идентификуваат, но, исто така, да се направи сопствен прилагодувања. Со други зборови, ако анализата на сегмент од пазарот на еден ентитет празнини, тие се бара на акционерското друштво на својот конкурент. И, се разбира, тука, како во вистинска војна, сето тоа зависи од елементот на изненадување.

Она што големите компании се спомнати во книгата?

Главните играчи Ал Рис и пастрмка Д. спомене лидерите на газирани безалкохолни пијалоци, брза храна, производство на пиво и продажба, ИТ-технологии и многу други. На пример, во творештвото на авторите што ние зборуваме за вистинска војна меѓу такви гиганти како Кока-Кола и Пепси. Конкуренцијата помеѓу овие две компании е толку голема што повлекува секуларната опозиција.

Во својата книга за "Маркетинг Војна" овие брендови се првите во споредба со, а потоа ја опишува методи на борба едни со други. Така, според авторите, вкус речиси исти за двете пијалаци. Еве само дел од Кока-Кола компанијата држи во тајност, и Пепси, напротив, пишува на секоја етикета. Но, тоа не е поентата.

Двете фирми сакаат да се борат во областа на рекламирање, со помош на медиумите, билборди, знаци и други атрибути. И нивната борба како Џек пастрмка вели дека многу сериозно. Еден има само еден учесник од војната за филмот, делумно исмева ривал, вториот создава видео во одговор.

Па, откако двајцата лидери почнуваат да се натпреваруваат, создавајќи ново шише, работи на подобрување на формула, како и да доаѓаат со различни промоции да се победи награди и лотарии.

Интересно, навредливи борба е само Пепси. Кока-Кола често се игнорира ваквите напади, изборот на чекање. Но, ако компанијата е одговорна, тоа го прави во голем обем.

Конфронтацијата меѓу лидерите на брза храна

Уште еден впечатлив пример за воена акција спомнати во книгата "Маркетинг војна" е непрекинатото конфронтација ресторани за брза храна McDonaldrsquo-тите години и Бургер Кинг.

Во овој случај, на натпреварот помеѓу организации, исто така, се случи на сметка на рекламирање. На пример, во случај кога ресторанот Бургер Кинг испратени транспарент во близина на влезот McDonaldrsquo-тите години. И тоа е голема плескавица со зборовите: "Се чувствувам вкусот, не вкус" е застапена и присуствуваше на покажувачот на тастатурата во насока на ресторанот Бургер Кинг. Така, компанијата беше во можност да се забавуваат на конкурентот и го привлече вниманието на клиентите.

Некаде во 80-тите години, помеѓу лидерите на маркетинг војна ја достигна својата кулминација. Во тоа време, Бургер Кинг направи вистинска удар во стомакот на неговиот вечен ривал, отстранување доста провокативна видео. Во неа, младата актерка Сара Мишел Гелар јаде плескавица и рече дека во Бургер Кинг производи за 20% повеќе месо отколку во McDonaldrsquo-тите години.

Во одговор на ваквите претставници смел потег конкурент на тужени не само на самата компанија, но исто така е актерка и рекламна агенција за развој на сценарио за филм.

Војната помеѓу Apple и Samsung

Со оглед на примери на маркетинг книги, а не да се спомене како главните играчи на ИТ-технологии, како што се Samsung и Apple. Двете компании избрав flanking тактики. На пример, по објавувањето на iPhone на Apple 4 почнал да прима многу критики и нарушувања поврзани со комуникација неуспеси.

Дознавајќи за овој неуспех вечниот ривал, на Samsung веднаш создаде цела линија на Galaxy S. Во овој случај, новина е бесплатно испратени од најпознатите блогери на англиски јазик, која, всушност, пишувал за недостатоците на Apple.

Во исто време, Samsung започна рекламирање поддршка за Galaxy S е, наместо користење на букви во зборот LL Здраво икони комуникација. Така, компанијата го промовира своите производи и задеваат потсмешливо конкурентски фирми.

Борбата меѓу лидерите на автомобилот

Книгата "маркетинг војување", исто така го опишува автомобилски гиганти, кои често се натпреваруваат едни со други. А зачудувачки пример се смета за ќор-сокак меѓу Ауди, Porshe и Нисан.

Како овие производители на оружје, како и претходните конкуренти користат рекламирање. На пример, тоа се смета за најуспешните маркетинг курс Nissan, што како стратегија за да изберете една алтернативна споредба со конкурентите. За таа цел, тоа е донесена на градови на Англија и Audi, Porshe, во придружба на нивните натписи: "Повеќе скапи, побавно, а не како моќен како Nissan 370Z" и "Сакам да биде толку брзо како на Nissan 370Z».

Она што беше одговор на ова публицитет трик на Ауди и Porshe, во бестселерот "маркетинг војување" (критики и дискусија за оваа работа и до ден денес не исчезнат) не се каже. Но, најмногу од сите, компаниите не се оставени без внимание на овој потег.

Оваа бесот го направи спектакуларен рекламирање компанија БМВ во 2003 година. Според идејата на маркетинг, е направен светла фото сесија, при што на BMW X5 во форма на грабливци јагуарот бркале Mercedes ML во сликата нозе зебра.

живот примери на домашните брендови

Гледајќи на големи странски претставници, таа се развива постепено и домашни маркетинг (обука оваа едноставна науката денес е многу популарен меѓу студенти од различни земји). Во исто време на вработените на руските компании и нивниот претставник не заостануваат зад нивните странски колеги. На пример, неодамна сум постигнал тепачка меѓу компанијата "Унилевер Рус" и Нестле. И тоа беше вистински кулинарски дуел. Така, првата од играчите издаде комерцијални пилешко супа ТМ "Нор", кој беше споменат два пати дека треба да се готви без магија. И на крајот на филмот, тој звучеше слоганот: "Оваа супа. Нема магија ".

Кои се ставовите на корисниците во врска со книгата?

И покрај фактот дека од објавувањето на книгата и превод на руски беше долго време за неа да се уште да се зборува. На пример, еден од вработените на одделот за маркетинг вели дека е импресиониран од објавувањето. Според него, книгата се однесува на реалните работни практики, кои денес се користат од страна на многу големи и мали компании. Покрај тоа, корисникот изразува жалење во не читаат претходно издание.

Друг корисник исто така ја опишува неговата прва средба со книгата. Од неговите зборови јасно е дека објавувањето на тоа позициониран како еден вид на учебник, врз основа на која тој беше во можност да се добие целосна маркетинг обука.

Третиот тврди дека книгата е напишана на едноставен јазик и се состои од голем број на специфични примери со шарени илустрации. Четврто како необичен автори пристап, со споредба на вистинска борба и жива конкуренција меѓу компаниите. Некои од читателите, кои ги проучувале книгата од корица до корица, сметаат ирелевантни маркетинг техники кои се користат од страна на авторите.

На кратко, книгата е за "Маркетинг Војна" некој импресиониран, а кој не е. Некој тоа се најде во многу корисни совети и понекогаш се смета дека е несоодветна и застарена. Бидете дека како и да е, ова прашање заслужува внимание. По нејзиното проучување, ќе се најдат во тоа што сте заинтересирани за него.