Посредници - Кој е тоа? Препродавачи. финансиски посредници

Зборот "посредник" се појави во грбот на обичните граѓани, а во последно време - дури и во релативно блиска советско време, луѓето со овој вид на активност е практично отсутни. Тоа е разбирливо - економијата беше планирано, и никој не се грижи за ефикасноста на продажбата. Денес, меѓутоа, ние живееме во капитализам и трговски посредници за неколку причини да игра улога речиси локомотива на економијата.

Кои се тие и нивната разноликост

Постојат неколку толкувања на "посредник" на овој термин. Првиот се однесува на процесите поврзани со движењето на стоките и обезбедување на услуги. Во повеќето случаи, помеѓу производителот на производот или давател на услуги со додадена вредност и на крајниот корисник има слој на дел од актерите. Тие се посредници. Вториот толкување на терминот - е човекот да им помогне да се воспостават врски помеѓу различните деловни субјекти (што не значи дека производителот и потрошувачот), договорните страни. Како и да е, посредници од сите видови се обединети од страна на еден имот - тие поради некоја причина се знае дека во еден момент постои производителот на стоката, а другиот е (или треба да биде) на купувачот, желни да се купи овој производ.

Така, едно лице дејствува "диригент" на стоки меѓу фабриката и потрошувачот. Посредници - луѓе кои може да се изврши не само тргување функции, но исто така и некои други, на пример, да им обезбеди на клиентите со дополнителни услуги, на ниво на кој за една или друга причина не е на располагање кај производителот. Основно - сретнат со купувачот и на учтив начин комуницира со него, со образложение на придобивките од производот. Посредници на пазарот, во бизнисот - не шпекуланти: тие се пополни само нивните лажат активности (продажба и сервис) помеѓу производителот и купувачот на стоката. Кои работат со нив е од корист за очигледни причини - лицето работи за процент и е заинтересиран да го продаде колку што е можно.

Претставници на професијата во трговијата

Постои посебна категорија - препродавачи, и покрај фактот дека речиси целиот спектар на услуги на луѓето од таков профил во секој случај се фокусираше околу продажбата. Клучен критериум за одредување на насоката на нивната работа - е достапноста на производ или услуга со инсталиран (додадена) вредност. Овие посредници се разликува од, да речеме, финансиски брокери кои работат со "виртуелен" валута на цени или суровини, формирана од страна на размена. Главната задача, што се врши со препродавачи, - комуникација помеѓу производителот на производот и на купувачот.

Овие луѓе се заработи на два начина - со купување на стока во рефус, што е поевтино, а потоа и во трговијата на мало, што е многу поскапо или примање на Комисијата за спроведување на производот. Што може да биде примери на одредени видови на професии поврзани со комерцијална дистрибуција? Прво, тоа брокери (продажба на стоки и услуги за провизија која обично се предвидени во однапред). Оваа категорија на посредници се агентите, надоместоците се фиксни, без оглед на она што тој го продава стан - нова зграда, или "средно". Посредници во недвижен имот - претставниците на еден од најчестите професии во пазарни економии. Второ, на препродавачи се дистрибутери (продажба на стоки од дилери на компанијата заработи разликата во цената). Трето, тоа е патување трговци (универзална продавачи кои се рекламираат и продаваат стоки за да заработите поради различни шеми, како по правило, секогаш одат од едно до друго место). Четврто, тоа е дилери (обично препродава купат по намалена цена директно од дистрибутерот или производителот на стоки).

во финансии посредници

Откако врши други работи со пари, но за да ги купат за други производи, немаше посебни потреби - валутата е фиксна (често се врзани за вредноста на златото) цена. Сега паричните текови - една цела област за шпекулации. Овие се финансиски посредници. Најактивните на нивната работа е од областа на инвестициите. Најкорисен функција на финансиски посредници тука - процена на ризикот на инвестициите во проектот. На тој начин, инвеститорот доверува на располагање на своите идни финансирање капитални проекти не директно, но до одреден човек кој е во можност да се анализира како ќе биде профитабилен проект, кои се неговите шанси, особено финансиски. Медијатори преземе во врска со улогата на тема, на донесување одлуки за тоа каде ќе се инвестираат парите.

Најлесен начин да се разбере ова коло во врска со одредени институции. Прво, тоа е на доверители: ќе ги добијат парите на клиентите, да одлучи како профитабилно да се инвестира во акции, имот или можеби даде некој кредит. Второ, тоа е на кредитните унии - се достапни фондови влезе во нив, како и луѓето, тие се обидуваат да се профитабилно да се ослободи од нив. Трето, тоа може да се припише на финансиски посредници и банки (во случај на депозити). Четврто, тоа е осигурителни компании кои добиле пари од потрошувачите ги користат во различни програми за штедење. Петто, тоа е пензиски фондови, кои се граѓани на средства за издавање на договорот, во профитабилен исплата кога лицето ја заврши својата кариера. Кои се финансиските посредници? Тоа се организации кои се специјализирани за работа со парични текови кои може да преземе многу форми, но содржината останува приближно ист во сите случаи.

Посредници во маркетинг аспект

Пазар - феномен мулти-ниво. Производителот, со цел да го продаде својот производ, треба, прво, да се запознаат потрошувачите со фактот на неговото ослободување, и второ, да ја испорача стоката до крајниот потрошувач. Ако дома не е невозможно да се направи, може да се добие помош од маркетинг посредници. Постојат неколку видови на предмети, како активности. На пример, логистичка поддршка на стоки на оваа компанија, фирми од областа на магацини храна за да се осигури безбедноста на производите. Најчесто се пристапи од страна на производителите, кои не имаат внатрешни ресурси за инфраструктура споменати активности или недостатокот на финансиски средства за оваа намена.

Друга категорија на маркетинг посредници - кредитори (или инвеститори), кои се во состојба да обезбеди бизнис обртен капитал за да се изгради потребната инфраструктура или проширување на персоналот за промоција. Во прилог на доверители, бизнисмен може да се однесуваат на осигурителни компании кои нудат заштита опции претприемачки или комерцијални ризици. Друга категорија на маркетинг посредници - се фирми и претприемачи, помагајќи им на производителите да ги учат на пазарот правилно рекламира производот да се анализира на побарувачката и, доколку е потребно, се приспособат на процесот на производство.

Видео: посредникот на Taobao, каде што може да се најде.

Посредниците во услужниот сектор

Услуги се познати да имаат голем број на функции, ги разликува од стоки - ова недопирливост, nesokhranyaemost, е неразделно од обезбедувањето на изворот, како и висока нестабилност (променливост) квалитет. Поради овие карактеристики на улогата на посредници во секторот на услуги имаат тенденција да бидат ограничени. Бидејќи услугите се нематеријални, на клиентот, без да ги тестира лично, не може да добиете идеја на нивните вистински својства, нивото на услуги во одредена компанија. Посредници можат, во најдобар случај, живописно објасни изворот на обезбедување на услуги, но кредибилитетот на таквите активности не секогаш ќе бидат високи. На клиентот често ќе најдете повеќе веродостојно препорака на неговиот пријател, а не непознати лице, дури и ако говорникот е многу убава. Сепак, пазарот на услуги за посредување во таму, и постојат фирми кои се специјализирани во такви активности. нивното заедничко име - "услуга франшизата" или "посреднички услуги".

Тие влегуваат во договор со извор на услуги и да добијат од него "франшиза" - ексклузивни права за обезбедување на услуги во рамките на заштитена трговска марка, ознака на технологијата. сопственикот на брендот ги дефинира основните принципи кои треба да бидат обезбедени од страна на своите услуги. Ако тој одлучи дека некаде на друго место постои цврста или претприемач, може да обезбеди услуга која ги исполнува условите, може да влезе во договор со него франшиза и ќе бидете сигурни дека клиентот ќе добие околу исто како да се дојдени во "главата" структура.

сфера на мало

Таму е подвид на препродавачи, познат како "мало". Тие се купуваат стоки од производителот или дистрибутерот, а потоа да го продаде на профит на крајниот корисник. мало брокери работат на краевите дистрибутивни канали. Тие имаат неколку основни функции. Прво, тоа е една компилација на портфолио на производи. Специјалисти на компанијата, се занимава со посредување на мало, да ги анализираат со синџирот на снабдување, го избере најдобриот од гледна точка на производители на бизнис моделот на направи производ каталози. Второ, тоа е реклама и информации работа - цел и поставување на комерцијални хитови во медиумите, телевизија, интернет, објавување на стоката на екранот, печатење на корпоративните брошури и создавање на други извори на податоци производ. Трето, е поставување и чување на стоки во магацини, нивниот распоред на шанкот, следење на свежина и изглед. Четврто, оваа технолошка поддршка на трансакции со клиентите - Стекнување, управување со готовина, примање на готовина, размена и враќање на стоките. Ова исто така може да вклучува кредити, попуст политика. Петто, е обезбедување на различни клиент услуги - испорака, работи на побарувања, спроведување на општествено релевантни активности.

логистика посредници

Важна компонента на производителот на производот на пазарот - тоа е логистика. Во рамките на оваа област, исто така има и медијатори. Тие се поделени во три главни групи - 3PL-провајдери, 4PL-провајдерите и тесен профил на компанијата. Логистика посредници се појавија од желбата на производителите да се фокусира и да ги води лабава тековни средства во основни формати на активности. Според тоа, за да се исполнат предизвици за испорака на стоки и сметководствени инвентар фабрики се свртуваат кон трети бизнис (формат "аутсорсинг"). Тесен профил на компанијата, кои се однесуваат на логистика посредници - е шпедитери, операторите на товарни терминали и магацини, транспортните компании. Секој од нив е подготвена да ја преземе дел од "аутсорсинг" функции на производителот. 3PL (logictics трета страна) - компании, кои се способни да се обезбеди сеопфатна логистички услуги. Тие вршат различни функции, но сите од нив - се посредници. Се лица кои се цврсто интегрирани во бизнис моделот на производите на производителот. Договори кои се склучени меѓу фабриката и такви организации како по правило, на долг рок, врска - доверба. Понекогаш 3PL-провајдери ги преземе обврските од одговорност (што е реткост за "аутсорсинг" на пазарот на услуги). Исто така постојат и 4PL-провајдери - Тоа се компании кои нудат на повеќето широка палета на услуги, еден вид на "репер" давателите на посреднички услуги во областа на логистиката.

Видео: Blokcheyn РБЦ: свет без посредници

Обезбедување на услуги преку Интернет

Со доаѓањето на онлајн трговија, нов вид на посредници. Тој нема јасна дефиниција, ајде да ги наречеме "Интернет посредници". Тоа се луѓе кои обезбедуваат движење на стоки од продавачот или производителот на купувачот, со користење на Интернет канали. Вообичаено, ова правни или физички лица кои им помогне изберете производ (како опција - превод на описот во мајчин јазик на купувачот), се врши контрола над испорака, да обезбеди процедури за размена или наплата. Медијаторите се поврзани со онлајн трговијата во следните големи случаи. Прво, ако онлајн продавница не може да се испрати пакети во земјата во која се наоѓа на купувачот. Второ, медијаторот може да ви помогне да ја испорача стоката побрзо отколку што тоа ќе го направи на продавачот како дел од стандардната шема. Трето, на помош на трети страни може да се бара на купувачот, ако тој го прави купувачите на различни продавници, како и износот на испорака е премногу висока - ви треба човек, способен да "соберат" различни позиции и да ги испратите на подобра цена на една адреса. Четврто, на интеракција со клиентите земја на потекло на било кој начин попречени или блокирани (на пример, во продавницата не ја прифати кредитни картички или руски нема мени на руски).

Работа со посредници

Руската економија - се уште се развива, и стандарди за обезбедување на голем број услуги се уште неизвесно. Затоа, односот меѓу бизнисот и посредници во нашата земја се карактеризира со специфични карактеристики. младинска берза диктира свои реалност. Главната карактеристика на пазарот сега - тоа е она што рускиот посредници понекогаш мислат тактички - зделка за профитабилен договор со високи каматни стапки. Тоа не е профитабилен за никого. Производителот, сфаќајќи дека преплатување, избира друг партнер и на крајниот корисник се должи на високата апетит медијаторот ќе бидат принудени да купуваат скапа стока.

Во развиените земји, пристапот е обично различни, повеќе "стратешки", и тоа е многу добредојдена комерцијални организации. Медијаторите не го очекував и не се стремат кон една профит, но обидете се да се изгради долгорочни односи со производителите на стоки. Во голема мера поради оваа причина дека цените во европски и американски продавници е помал отколку што имаме (во фабриката цена на чинење може да биде повисока). Пазар експерти веруваат дека Русија има најдобра перспектива за развој на пазарот на овластени дилери, кога се нудат на крајните корисници цените на стоките препорачани од страна на производителот. Поттик за посредници - попуст од приемот на производи (што може да се зголеми, ако продажбата оди добро).

Видео: Парцели на Америка - Шопинг со посредник.

Американски стил посредување и руски реалност

САД, чија најголема економија во светот, се смета за репер снабдувач на професионални посредници. Стил карактеристика на американски дилери - е импресивен, "саем". Презентации посредници на клиентите да добијат боја патос, ветува многу "одеднаш". Овој пристап е активно промовиран во маркетинг учебници на американски универзитети, а од неодамна - во Русија. До сега, многу на пазарот во нашата земја веруваат дека поддршката на напредни практики преговори се американските посредници, се најдобрите во светот, според лековерни руските експерти, професионалци. Во многу погледи на принципите на странски потекло се смета за единствена точни.

Но, во кој степен стилот на американскиот посредник е компатибилен со руската реалност? Експертите сметаат дека во многу мал. Русите имаат развиено еден вид на имунитет на презентации, светла, уверени говорите на звучници, на посредници кои продаваат стоката под итно и енергично. Затоа, со користење тактика Америка, посредникот, еден од водечките работа во Русија, може да се соочи не брзаат да продаваат стоки и одбивање. Треба да се напомене дека во САД на клиентите се менува. Дружељубивост, чувствителност, наивност, отвореност американските купувачи остане во минатото.