Тендер - што е тоа? Значењето и како таа се применува во пракса

Видео: Речник Дел 1

Денес, речиси сите производи се купени на пазарот врз основа на тендер. Тендер - е, всушност, на натпреварот, резултатите од кои компанијата-клиент избира Добавувачот или изведувач кој е подготвен да им понуди на повеќето поволни услови за соработка: ниска цена, првичната одлука или севкупното професионализам.

Значи, сте се одлучиле да аплицираат за тендерот. Ова значи дека ќе мора внимателно да направи понуда, Покажат на корисникот дека знаете вашиот навистина добро сегмент од пазарот и имаш доволно искуство.

Тендер vs. Аукција: Што е разликата?

Тука може да имате логично прашање: што е ова избор коло и добавувачи различни од другите?

Прво, сите понудувачи можат да се запознаат со понуди за нивните конкуренти да се знае по која цена тие се подготвени да работат. Тоа е, секогаш постои можност да се поправи свој предлог на начин кој е од корист да се издвоите против други компании. Но, на тендерот - е, пред сè, отсуство на таква отвореност. Сите учесници се поднесува предлози, така да се каже ", во запечатен плик."

Всушност, содржината на документите е целосно скриен од конкуренцијата и е достапна само за специјална комисија.

Што е тендерска документација?

Фирмата-клиент и ќе мора да се подготви збир на документи кои ги содржат условите на конкурсот води и идниот договор.

Документацијата треба да ги презентираат два дела:

• Технички. Вклучува опис на главните услови на договорот, општи информации во врска со предметот на тргување, информации мапи покажуваат постапката за подготовка и поднесување на барања.
• Комерцијални. Таа содржи цени и шема на нивната определба, плаќање распоред и услови извори на финансирање, банкарски гаранции, како и барања за одредени видови на осигурување.

Тоа е важно да се има на ум дека во секој случај се определува содржината на комисијата за тендерот поединечно. Надлежните подготовка на документи е од огромно значење. Најдобро од сè, ако ќе бидат искусни контрола на целиот процес Тендери специјалист. Ова е важно затоа што како компетентно ќе составени и подготвени сите потребни документи, најмалку 50% зависи од својата иднина успех. По сите, дури и без искуство на работа со вашата организација, корисникот ќе биде во можност да се потпираат единствено на оние документи кои ви обезбеди.

Тајните на успех за оние кои се случува да учествуваат на тендерот

Постои мислење дека со избирање на соодветна понуда, компанијата-клиент фокусирани исклучиво на цена. Се разбира, и тоа се случува, но тоа е многу поретки отколку што можете да замислите. Изработка на тендерската понуда, експертите препорачуваат да се придржуваат на неколку принципи. Овие вистини се стари колку и светот, но со текот на времето, тие не ја изгубиле нивната важност.

1. Не се применуваат за секој последователни натпревари

Пред да дојде во битка и испрати понуда десет пати ги земат сите "добрите" и "против", се разбере, тоа е потребно да направите за да учествуваат во овој тендер. Не секогаш желба да се направи профит, треба да биде одлучувачки фактор - понекогаш многу поважно да се фокусира на развој на сопствен бизнис, за итни прашања или за други, повеќе профитабилни проекти кои ќе се работи со големо задоволство и ќе ви донесе многу повеќе профит погледне.

Видео: Речник Дел 3

2. Нека вашиот предлог носи на додадена вредност

Една од главните правила за да се задржи во умот на компанија која сака да го добие тендерот - тоа е доволно само да се постигне целосна согласност со условите на предлогот е наведено од страна на клиентите. Сепак, дури и ниска цена не е гаранција дека договорот ќе биде потпишан со вас. Обидете се да дознаете повеќе за компанијата, на клиентите, да се разбере она што точно е проблемот со кои се соочуваат од страна на раководството, а потоа дополни својот предлог, така што комисијата не може да им помогне, но се обрне внимание на тоа.

Видео: Познавање на англиски јазик. Разговорно фрази на англиски јазик. Број 4

3. Обрнете внимание на детали

Уште еднаш, да се вратиме на темата дека ние веќе се осврна и на погоре. Дури и ако успее да се направи добар впечаток на клиентите и нудат најдобра цена, но вие не посветуваат доволно внимание на правилното извршување на документи, ризикувате недостасува многу можности. Но, премногу се занесуваат не вреди да се, всушност се случи, и обратно: заглави во бирократски гужва, можете да заборавите за суштината и целта на предлогот.

4. Запомни дека одлуките не се организации, а луѓето

Тоа зависи од нив, тогаш, кој ќе победи на тендерот. Како тоа функционира? Понекогаш, со цел да бидат во можност да работат на проектот пожелно, само доволно да се направи контакт со оние кои ќе бидат од суштинско значење за вашиот бизнис одлука.

5. Чувајте овој бренд професионални

Но, дури и ако вашиот предлог има работено на 100%, а не фактот дека е тоа што победи на тендерот. Ова може да биде поради многу причини, а една од нив - на неспособноста на вашиот преговарач да даде јасни одговори на прашањата на клиентите во текот на преговорите. И бидејќи степенот на вклученост во процесот на работа и компетентност на сите учесници без исклучок е еден од критичните фактори за успех.

Како да се подготви тендерот? Информации за клиентите

Од своја страна, компанијата-клиент, одлучи да организира слични конкуренција, исто така, мора темелно да се подготви за тоа и да се обезбеди сите потребни документи:

Видео: Се чувствувам goosebumps кога свесно дишење, што значи

• Покана за учество на други компании.
• Празна пријава квалификација (со тоа, учесниците ќе се покаже на официјални информации за себе).
• Краток (профил, која ги дефинира основните податоци за предметот на тендер).
• За повеќе информации во врска со проектот.
• Главните критериуми за оценување на учесниците, кои ќе бидат водени, да направите конечниот избор.

Тоа е императив дека сите информации во документите беше вистинити, точни и добро структурирана. Денес, можете лесно да креирате електронски тендер - е, всушност, исто натпревар, но сите информации од компанијата на клиентите и потенцијалните изведувачи влегува во мрежа, на интернет.

Видео: Претставување на книгата "словенски пракса работи со моќта на парите."

Натпреварот се состои од три фази: во потрага по потенцијални учесници, детална анализа на нивните предлози, дискусија за проектот и, всушност, договор со победникот.