Што е B2B и како успешно да го продаде бизнисот

Ние сме навикнати на размислување во однос на купувач-продавач. Се разбира, ова е универзална формула, но има голем број на решенија. Ајде да погледнеме во нов термин кој се повеќе се блесна во бизнис разговори, но сепак многу малку луѓе се разбере она што се уште е во прашање. Значи, она што е B2B?

Видео: Продажба на обука. Обработка на дојдовни клиенти. Како да не се изгуби на клиентот

Бизнис до бизнис

Всушност, терминот буквално преведено на англиски значи "бизнис со бизнис". Тоа е нашата крајниот корисник не е одредено лице, но одредена компанија. Едно правно лице на друго е продажба на нивните производи или услуги. На пример, ние имаме некои информации за производите кои помагаат да се насочат сметководството на компанијата. Ние контактирајте го директорот на компанијата "М" и да му понудат нивните производи, и заедно со поврзаните услуги. Тоа е она што B2B.

Едноставно кажано, ова трговијата меѓу претставниците на бизнис публика. Ова може да вклучува обезбедување на производствени потреби, продажба на опрема, развој на софтвер, услуги за развој и промоција на сајтови, автоматизација и оптимизација на деловните процеси. Сите на патот до набавка на канцелариска опрема канцеларии компанија, хартија или услуги за чистење.

Што е B2B и B2C

Тогаш, што се подразбира под поинаква формула - B2C? Главната разлика во крајниот купувач. Во овој случај, ќе мора купувачот - поединец. Да, можете, исто така, нудат опрема, стоки и услуги, но не и за компаниите и бизнисите и потрошувачите. Разликата е во тоа што треба на поинаков начин да се изгради односи. Ако во случај на корпоративните клиенти, важно е да се воспостават долгорочни партнерства во секторот B2C е врз основа на личните односи. Важно е да се привлече вниманието на масовна публика, да ги земе предвид љубов на купувачот за попусти и бонуси, како и игра, со голема умешност на спонтани желби.

Како да се продаде бизнисот?

Што е B2B е-продажба, а што тешкотии мора да се соочи тука? Прво на сите, вашата задача не е само едно време успешно извршување на продажба, главната цел - е формирање на силни партнерства. Неопходно е да се донесе за долгорочна доверба односи со високи официјални претставници на компании, и оние кои директно се донесуваат одлуки.

Видео: Продажба Техника # 1 Јуриј Martynov: Како да се продаваат повеќе производи или услуги

И тука, за разлика од пазарот на B2C, да не се чека на моментот кога купувачот ќе се обрне внимание на вас. Активно мора да понуди себе. Тоа не функционира на традиционалните флаери, реклами во печатот или на телевизија, летоци и банери. Корпоративниот продажба - е активна продажба.

Идентификувајте ги вашите клиенти

Претприемачите - тоа е она што на пазарот на B2B сегменти. На ниво на одредена организација е директор или индивидуални претприемачи кога станува збор за IP адреса.

работа со корпоративни клиенти, треба јасно да се разбере вашата целна публика. Во исто време, формирање на предлогот, ќе мора да почне од главната задача на својот партнер - да се направи сопствен бизнис повеќе профитабилни. Тој е важно како вашиот производ или услуга ќе биде од корист за него, како ќе донесе многу профит.

Подигнувањето на вашиот бизнис, внимателно да се анализира тековната пазарот, сметаат во кој сектор да се фокусира својата потенцијални клиенти. Научете колку што е можно за нивните потреби, очекувања.

Видео: Како да се продаде на договор telefonu.Kontakt продажба

Испита конкурентна средина. Сега на пазарот се многу малку уникатни производи. Вашата цел - да се направи својот предлог достоен во очите на купувачот.

Неопходно е да се земе во предвид фактот дека, пак, вашиот купувач е бизнисмен. Тоа е, тој и неговата партија, исто така, внимателно ќе ги анализира пазарот за најдобар договор.

продажба на технологија

Што е B2B пазарот, веќе во поширок контекст. Но, она што за продажба техники карактеристични за него?

Таа е тука дека голем дел е окупирана телефонска продажба. Се разбира, лични разговори со клучните луѓе е многу важна. Но, пред состанокот, мора точно да се изгради систем ладна повици. Тоа е за телефонот ќе имаат можност да се вклучат на клиентите, генерираат постојан дојдовен поток.

Важно е да не се само "глупава" prozvanivat сите што се од голема корист. Вашиот телемаркетинг услуги треба да се развие на сегмент, што е навистина заинтересирани за вашата понуда. Анализа на можни опции однапред на повици, помина веројатноста од неуспех, сметаат дека она што вид на бенефиции може да донесе на своите потенцијални партнери.

Во прилог на телефонска продажба работи добро, и директен мејлинг понуди. Но, во оваа ситуација треба да се разбере дека некои од вашите пораки може да се влезе во спам. Значи, вашите напори ќе бидат залудно потрошени.

И, се разбира, откако ќе се одржи на клиентот, ќе мора да почне систематски да се изгради пријателства со нив. Мора да го врзе со неа. И во оваа фаза е важно правилно да ги мотивира менаџери кои се вклучени во одржување на деловни односи со клиентите.

маркетинг

Што е B2B? Ова е еден ефикасен систем да се најдат нови корпоративни клиенти и безбедна одржи партнерства. Без маркетинг активности не можете да направите. Тоа не е само за рекламирање. Треба да се планираат активности за намалување на трошоците во фаза на продажбата. Тоа не е никаква тајна дека само мал дел од телефонски повици продуктивни. Сите другиот крај со ништо.

Вашата цел - да дознаете зошто ова се случува, да се идентификуваат слабостите и да работат надвор приговори. Зошто е подобро да се направи продажби не ", продажбата на луѓе"? Едноставни методи на маркетинг истражување полесно да се идентификуваат прифатени начини на неуспех на прометот на стоки или услуги. Да и надлежните продажби лесно може да помогне да се направи за продажба писмо.

Сега дека знаете што е B2B и каква е неговата "потенцира", тоа ќе биде полесно да се промовира на вашиот бизнис и да се најде доверлив партнер.