Крос-продажба - ефективна алатка за профит

Видео: Чекор по чекор план за правење пари на продажба на мобилни апликации

Ефикасноста на финансиски институции зависи од количината и квалитетот на продадени услуги. На пример, во банкарскиот сектор - се продаваат кредити, на рати, заеми и други услуги на осигурителни компании - е полиса за осигурување автомобили, недвижности, осигурување на живот. Имплементација на клиентот со потребните стоки и услуги, па дури и она што некои го нарекуваат дополнителни крос-продажба. Со други зборови - услуги, крос-реализација или производи.

Видео: 21 продажба и маркетинг алатка за Брокерите Roketkon

Главната цел на таквите методи - зголемување на приходите дел од организацијата. Често, производи кои се продаваат преку такви методи, високи приноси, но помалку популарни, а со тоа им се понуди во "товарот" на другите популарни стока.

Видови на крос-продажба

Конвенционално, тие можат да бидат поделени во продажба на услуги и стоки. Во секторот на услуги на овој вид на продажба се често претставени во активностите банкарство и осигурување.

Видео: 7 маркетинг и продажба алатки | Интензивна 13.03 | Roketkon

За разлика од техниката на продажба во различни области на бизнисот

Крос-продажба банкарски производи - Оваа комбинација на услуги, различни во својата цел. На пример, ако некој има кредит, може да се продаваат повеќе додавања и платежна картичка. Така, оптоварување на клиентот е многу повисок принос на институцијата - повеќе. Друг пример: компанијата апелираше до банката за кредитна линија. Банка одлучи да заеми, но со отворање на тековна сметка и трансфер на проектот за плата. Во овој случај, можеме да видиме доброволна-принудени варијанта на ваквите имплементација на сметка и плата договорот за струја.

Видео: Лекција 3 - Како да трговија? Одредување на алатки на трговијата

Крос-продажба на осигурување, исто така, се стекна со популарност. Речиси секоја осигурителна компанија е посветена на сеопфатна услуги на клиентите. Тоа е, ако се јавите на осигурителната компанија за да се осигура имотот, ќе бидете сигурни дека да се предложат и други видови на осигурување (живот, автомобил, итн). Продажба на други производи на друштвото за осигурување, заедно со главните - тоа е крос-продажба на полиси.

техники за трговија и продажба

Крос-продажба на трговијата малку поинаква од такви акции во финансискиот сектор. Тука се претставени, а во прилог на главната продажба од посебен производ. На пример, при купувањето на компјутер или паметен телефон нуди за надомест дополнителни услуги или софтвер. Така се популаризираат производи кои се продаваат лошо.

Видео: Како да се продаде недвижен имот. Алатки за ефективна продажба

Кои се придобивки обезбеди такви методи?

• Популаризација на услуги кои ги продава лошо.
• Често, крос-продажба носи висок враќа, па користат оваа техника значително го зголемува финансиските перформанси на компанијата. се зголемува поврат на капиталот, ликвидноста на организацијата, кои во голема мера ја подобрува статистички показатели.
• Желбата да се оди на европските институции на квалитетот на соработка, каде што значителен дел од добивката (до 30 проценти) претпријатија добиваат од дополнителна услуга, која се продава со помош на крос-продажба.
• Користење на оваа техника им овозможува на организацијата да се направи "универзална војници" од нивните менаџери, како што се стави во пракса овој метод е можно само со одлично познавање на персоналот на сите производи на компанијата.