Крос-маркетинг: опис, карактеристики, форма и карактеристики

Денес речиси сите пазари се полни стоки. Овој вишок на понуда прави на корисникот многу читливи и дека е многу тешко да се убеди да секое купување. Во одговор на зголемената конкуренција и зголемување на комплексноста на вклучување на клиентот во комуникацијата се појавува крос-маркетинг. Како брзо и евтино да се привлечат клиенти? Ова прашање маки на пазарот во целиот свет. Не постои точен одговор на ова прашање не постои. Но, крос-маркетинг може да се решат голем број на проблеми кои треба да се привлечат потрошувачите, но неговата примена има голем број на нијанси.

Концептот на крос-маркетинг

Одговарајќи на прашањето, што е крос-маркетинг, потребно е да се запамети дека маркетинг - Активности на компанијата движење на стоки или услуги, со цел да се задоволат потребите на потрошувачите и профит.

Сепак, маркетинг напори да стане поскапо, но нивната ефикасност е намалена, бидејќи на висока сатурација информации за заштита на потрошувачите. експерти промоција се обидува да излезе со нови начини да се постигне целната публика, па таму е крос-технологија, ко-маркетинг и крос-маркетинг. Нејзината суштина лежи во акумулацијата на напорите за промовирање на голем број на компании во рамки на програмата за комуникација. Две или повеќе од производителот на стоки или услуги во ист ефект кампања на целокупната целна публика.

Приказната за крос-маркетинг

Крос-маркетинг, како специфична технологија промоција се појавува во 90-тите години на 20 век, кога традиционалните методи на продажба донесе помалку резултати или бара повеќе инвестиции. Потоа на големи компании во САД одлучија да ги здружат силите за да се промовира производи и да добиете повеќе синергетски ефект. Така е роден на концептот на крос-промоција и крос-маркетинг, кој е многу бавно да се вкорени во сферата на трговијата, но во почетокот на 21 век стана вообичаена техника за рекламирање на одредени производи и услуги. Денес, оваа техника е лошо разбран во смисла на теорија, но искуството покажува дека тоа има несомнени предности.

Предности на крос-маркетинг

Размислување на оние кои се, и како да се спроведе крос-маркетинг, тоа е потребно да се идентификуваат главните бенефиции на овој метод на промоција. Најочигледната предност на заеднички промотивни активности е да се спаси реклама буџет. На потрошувачот добива двојна корист, па затоа, со големо задоволство да одговори на предлогот.

Ова не само што го намалува трошоците, но исто така ја зголемува ефикасноста на комуникација. Друга предност на крос-маркетинг се смета за можност да се постигне широк публика и да влезат на нови сегменти. Од секој партнер компанија влегува во рекламна активност со нивната целна публика, проширување на примателите се должи на публиката на партнерот.

Ако најдете достоен партнер крос-маркетинг може значително да го подобри својот имиџ, да се подобри на лојалноста на клиентите, да се зголеми бренд на свеста на потрошувачите. Крос-маркетинг кампањи имаат повеќе доверба во клиент, ја пренесува дел од концептот на добро позната компанија на нејзиниот партнер, и на имиџот на оваа компанија се подобрува. На потрошувачот создава асоцијативни врски партнерски компании, тоа во голема мера го поедноставува складирање на информации и дава поголем психолошки ефект.

Видови на крос-маркетинг

Ко-брендинг кампањи традиционално се поделени на:

1. Тактички. Оние кои се ограничени во времето и решавање на краткорочните цели. Овие обично се поврзани со еднократни активности партнерства.
2. Стратегија. Долгорочни, повеќеслојна соработка меѓу компаниите партнерот. Тоа ви овозможува да извршите различни задачи, вклучително и во областа на сликата одлуки и брендирање.

Исто така, генерира крос-културен маркетинг како форма на промоција на меѓународните пазари. Во овој случај, во комбинација ресурси на две или повеќе земји, со цел да се промовира производи. Во чиста форма, таков напредок не може да се нарече крос-маркетинг, бидејќи соработката е во рамките на истиот бренд. Во соработка со мед во различни земји треба да се земе во предвид културните и јазичните разлики, производот да се добие точна семантика во нов регион. Често напредок во другите земји не е доволно само да се преведе рекламирање текстови. Често, се бара на начинот на пакување за да се развие, а понекогаш дури и промена на името на сликата на производот е позитивен.

Можете да делат крос-маркетинг активности за распределба на улогите меѓу партнерите. Тие можат да бидат еднакви и ако нивните заеднички напори да биде можно да се постигне повисоки цели. На пример, една компанија која го промовира скапи бренд од мебелот може да се земе партнер познат бренд апарати. Втората опција - тоа нееднакви односи, каде што една марка значително познатиот бренд партнер. Во такви случаи, договорот ќе биде склучен на таков начин да се балансираат на ситуацијата и дистрибуција на бенефиции во согласност со него.

Условите за примена на крос-маркетинг

Заеднички маркетинг активности бара посебни услови за промотивни активности за да биде успешна. На програмата ко-брендирани рекламна кампања влијае на посакуваните цели. Веќе врз основа на која треба да биде да се развие концептот на напредок.

Така, стратегијата и тактиката предизвика крос-маркетинг. Примери на услови кои се земени во предвид, може да се подели во две групи: на дел од иницијатор и од партнерот. Иницијатор треба да биде да се замисли сликата на партнерот и неговата целна публика. Партнер, пак, треба да се видат придобивките и предностите на соработка.

Кога се планира крос-маркетинг кампања, бидете сигурни дека на целната публика партнери се преклопуваат, но не се совпаѓа целосно. Понудените стоки исто така мора да имаат заедничка основа, идеално, ги задоволуваат одредени општи потреба. За потрошувачот, некои имаат корист треба да се обезбедат со учество во проектот, на пример, тој добива попуст или подарок. Производи партнери треба да биде иста цена сегмент. Тоа не е неопходно да се спроведе крос-маркетинг кампања, на пример, Мерцедес и вода од селото Penkovo. Квалитетот и нивото на стоката мора да се совпаѓаат.

Главните форми на крос-маркетинг

Крос-маркетинг може да се претстави во три основни форми:

1. А заеднички рекламна кампања на партнер производи. Во таквите активности како еднакви партнери поддршка на клиенти рекламирање. На пример, Кока-Кола бренд спроведена ко-брендинг кампања со McDonald мотото "Заедно вкусна".
2. Заеднички бонус или попуст програми. Во таков клиент кампањи со помош на една фирма услуги или купување на производот добива попуст или бонус поени на производот на друг бренд. На пример, Аерофлот ослободени заедно со картичка на Штедилницата, на кој акумулираните поени за трансакцијата.
3. Заеднички BTL-настани. Спроведување на дегустации, одмор или акции може да се врши од страна на две или повеќе кампањи.

крос-маркетинг технологија

Како и секоја маркетинг активности, ко-брендинг на компанијата бара согласност со одредена секвенца на акции. Крос-маркетинг обично ги вклучува следните чекори:

• дефинирање на целите: како и во било која маркетинг активности во ко-брендинг е да се разбере она што треба да се случи како резултат;
• изборот на партнери е многу значајна и клучна фаза која бара посебно внимание;
• Подготовки за овој настан: во оваа фаза тоа е потребно да се дефинира ресурси за спроведување мотивациони процедури за персоналот;
• излез план крос-маркетинг активности и координирање со своите партнери: тоа е потребно да се одреди параметри, како кампањи, како база на податоци на обемот на размена, на фреквенцијата на активности, рокови кампањи, казни и бонуси, развој кампања скрипта, дефиницијата на оние кои се одговорни за спроведување на планот;
• спроведување на крос-markteingovoy кампања;
• сумирање и оценување на ефективноста на мерките.

Пребарување и евалуација на партнери

Крос-маркетинг партнери кои играат клучна улога, е врз основа на следните принципи:

• Партнери не мора да бидат конкурентни;
• Производи, исто така, не смее да се натпреваруваат едни со други или да го замени едни на други, пожелно е дека тие се комплементарни;
• Партнерите треба да се сечат во целната публика;
• Производи мора да бидат во иста цена сегмент.

Во потрага по партнер - што е многу значајна и клучна фаза во ко-брендинг. Оценете потенцијален партнер мора да биде на следните параметри:

Видео: компаративна карактеристики на игли mikrobleydinga

• реалната слика, тоа мора да одговара на нивото на иницирање на компанијата;
• постоење на заедничка целна публика;
• присуство на лојални клиенти;
• слава;
• маркетинг активности.

Оваа информација ќе ви помогне да се најде потенцијален партнер за крос-маркетинг кампањи.

Употребата на крос-маркетинг во различни области

Крос-маркетинг не е погодна за сите производи и области. Така, тоа е тешко да се замисли во областа на B2B, во основа на кампања наменета за крајниот корисник. Многу ефикасна такви активности во сегментот на премиум производи и услуги, предмет на изнаоѓање на соодветно ниво на партнер.

Одлично шоу се такви кампањи за промовирање на храна и разни услуги. Најчесто денес можеме да видиме на примена на оваа технологија во ресторани, банкарството, осигурувањето и туристичкиот сектор во промоцијата на автомобили, облека, апарати за домаќинство.

Социолозите проценуваат дека на 500 најголеми компании во светот во последните 10 години дојде во повеќе од 60 различни приклучат програми. Ова придонесува не само за заеднички маркетинг кампањи, но исто така и на ослободување на нови производи.

Видео: Microsoft Lumia Споредба 435532535

Крос-маркетинг во туризмот: ограничувањата и можностите

Крос-маркетинг, примери од кои може да се најде во сферата на туризмот, тоа станува многу популарна технологија. Co-branding во областа на услугите кои се достапни на сите нивоа. На пример, во движење билети може да ги здружи силите со услуги за пребарување и резервации сместување или превоз до хотелот.

Многу добро заедно туристички агенции со осигурителни компании, обезбедување на клиенти со подобра услуга и подобрување на имиџот на едни со други. Тешкотии во примената на крос-маркетинг во туризмот се јавуваат во врска со потрагата по сигурен партнер. Денес, туристички агенции клиенти веруваат дека со големо внимание, па затоа треба да се соработува само со сигурен компании.

Искуство во светот на крос-маркетинг

Крос-маркетинг понуди, кои може да се најде во различни области, веќе има долга историја. На пример, наместо долго и ефективни односи се воспоставени помеѓу мрежата "Шератон» хотел и "Луфтханза ерлајнс" авиопревозник. Интересна разбира излезе во Андите Procter Gamble, лансирање на ко-брендинг кампања Bosch машина за перење и детергенти Calgon. Комбинирање на напорите на airshows, кредитни и осигурителни компании стана класика во крос-маркетинг.