Менаџер за продажба: обврски и барања да го

Раководител на продажба - позиција специфични. Од една страна, ова е највисокиот раководен кадар и доста престижен место. Од друга страна, многу работници ја доживуваат како отскочна штица за да пристапите на кариера "кралевите".

Менаџер за продажба - позиција подразбира прилично високи нивоа на власта и оптоварување. Лицето кое е одговорно за работењето и перформансите на целиот оддел на рамената почива на создавањето и одржувањето на услови за ефективна тимска работа. Должностите на шеф на продажба и стратегија за развој вклучува: директно учество на состаноците, планирањето, одлуката да се намали или да го продолжи состојбата на маркетинг активности, и многу повеќе.

Лични и професионални квалитети

Видео: "5 повици за менаџер на продажба". Сергеј Tikhonov - првата форма, комерцијален директор

Се разбира, не секој човек врз основа на нивните професионални и личен развој може да се одржи оваа позиција. Заедно в профит на дипломат и со почит кон неговите подредени, шеф на продажба не треба да бидат лишени од неговиот бизнис acumen и потребната цврстина во однос на својата позиција и одлуки. За главата и се бара високо ниво на побарувачката на прво место за себе.

Не заборавајте за т.н. корпоративна одговорност. Човек без соодветна општествена положба, несвесни за последиците од нивните постапки за општеството, не е пожелно во овој пост. Активности како луѓето го оцрни имиџот на компанијата и го повреди својот медиумски имиџ.

должности

Опис на работата Раководител на одделот за продажба не е обединета. Тоа е индивидуално за секоја област на бизнисот. Вршител на должноста шеф на продажбата во голема мера зависи од структурата на претпријатието. листа Примерок од задачите кои ја дефинираат нејзината надлежност, е како што следува:

• преговара со потенцијалните продавачи или купувачи;
• планирање на месец / четвртина / година за купување и продажба;
• Испраќање и пријави за средината на менаџерите;
• организацијата и целите на истражување на пазарот;
• Работа со независен истражувачки центри;
• надзор на рекламирање на политиката и државата за односи со јавноста;
• имплементација на договорените политики;
• развој преку соработка со други компании и компании кои обезбедуваат услуги на претпријатието;
• учествуваат во развојот на програми за промовирање и поттикнување на вработените во неговиот оддел.

Интеракција со управувањето

Видео: Работа со приговорите на анти-секретар на 8/17/14

тим за продажба секогаш ќе бидат доминантни во структурата на бизнисот. Од својата работа целосно зависи од одржливоста на проектот, па блиска интеракција со високи менаџерски тим на компанијата (извршен директор, одбор на директори) е дел од работата на шефот на одделот за продажба.

Како дел од оваа соработка е потребно:

• дава предлози за подобрување на работата на неговиот оддел и на компанијата како целина;
• Извештајот на утврдените недостатоци, неправилности во работата на нивните сопствени и други сектори;
• прима и дава објаснувања;
• побара и да обезбеди извештаи и други документи поврзани активности;
• други.

мотивација

Видео: Клучни функции на шефот на одделот за продажба, за што е често се занемаруваат

Прво на сите, шеф на одделот за продажба треба да биде само-мотивирани. Се разбира, минималната план не е откажан, но оваа позиција бара постојана динамика, зголемување на интензитетот и волумен. По сите, следниот чекор - водич на целото претпријатие.