Службеници во задолжен за одделот за продажба. Опис на работата Пример

Позицијата на "менаџер за продажба", денес привлекува многу. Но, пред да одлучите да ја поднесете вашата биографија во таква позиција, бидете сигурни дека ќе бидете во можност да ја преземе таков товар дека таква работа ќе биде од интерес за вас.

шеф на оддел продажба: специфичноста на професијата

Опис на работата шеф на продажба значи дека овој експерт, чии обврски ќе вклучуваат не само на процесот на организирање на продажба на стоки или услуги понудени од страна на неговата компанија. Исто така, мора да бидат подготвени да се направи на работа која е поврзана со постепено контрола врз времето на испорака, целосна имплементација на планираните продажба секој човек во неговиот оддел, директна обука на менаџери, како и нивната контрола. Што друго е својата работа? менаџер на продажба е често, исто така, го држи конференции или директно да комуницира со сегашните и потенцијалните добавувачи. Тој, исто така, мора, ако е побарано од описот на работното место, да учествуваат во преговорите, заклучок на која има директно влијание врз работата на неговиот оддел.

Каде може да работи како експерт?

Службеници во задолжен за продажба значеше дека тој мораше да се справи со тоа и продажба на стоки или услуги, како и зголемување на продажбата на овие производи, што го прави или нуди на неговата фирма. Тоа е таква работа може да се отвори во било претпријатие, која е специјализирана за продажба и, по можност, таа мора да биде материјални добра.

Како одамна имаше таква професија?

Само со висината на конкуренција на меѓународниот пазар, во време кога водечките компании јасно дека со цел да се најде секој нов клиент, само доволно да се направи на производи, почнуваат да се појавуваат нова насока во бизнисот - продажбата на управување. Тоа беше проследен и со значително подобрување на транспортниот систем на врски на глобално ниво, формирање на концептот на "тргување мрежа". Од менаџери кои се вклучени во продажба, исто така, треба да се следат, позицијата е роден "менаџер за продажба".

Што е одговорност на раководителот на одделот за продажба?

Должности шеф на продажба во голема мера зависат од карактеристиките на претпријатието за што се работи. Но, тоа е можно да се одвои одредена листа на задачи кои се заеднички за сите раководители на сектори:

- формирање на конкретен план на активности единици;

- формирање на составот оддел, адаптација и надградба на вештини на секој поединечен работник;

Видео: Како да се изгради тим за продажба? 1 видео

- должностите на шеф на продажба, исто така, значи нивно чување одреден вид на извештаи кои треба да се обезбедат директно на повисокото раководство;

- наоѓање на потенцијални клиенти за вашиот бизнис.

Видео: Алгоритам за изградба на далечинскиот управувач за продажба

Еден добар специјалист, во прилог на се врши должности шеф на продажба, кои се утврдени во описот на работното место, исто така, можат да ги анализираат пазарот, која работи врз основа на базата на податоци во форма на податоци за потенцијални клиенти. Тој нема проблем да стане главен мотиватор на неговиот тим и не се плаши да ги извршуваат некои од активностите кои се формираат на борбениот дух и желба да се зголеми работата за секој менаџер.

Барања да бидат исполнети од страна на потенцијалните главата

Опис на работата шеф на продажба често вклучува информации за да бидат исполнети од страна на човек кој сака да ја искористам оваа одредена позиција некои од специфичните барања. Меѓу нив се:

- Работно искуство во менаџерската позиција. Искуство се бара во повеќето случаи во големи компании, каде што шансите за кариера се доволно големи и плати над просекот. Мали организации можат да ги преземат за таква позиција, и човек без искуство во лидерски позиции, како што еден од вработените на истата компанија.

- Искуство во активна продажба. Не може без искуство во оваа област. Тоа е, пред да се обиде да преземе слична позиција, треба да се покажуваат себе како добар работник во позиција на менаџер на продажба.

- Искуство во вработувањето. Добар шеф самостојно треба да биде во можност да формира тим кој ќе донесе максимална корист за организацијата. На пример, шефот на одделот за продажба на автомобили потребни за формирање на персоналот на само вработени кои знаат како и што да се направи со цел да ги продадат овие возила.

- Основно познавање на компјутер и стандарден сет на софтвер. Денес, голем дел од работата на сите одделенија е автоматски, дури и извештаи генерирани со користење на специјализиран софтвер. Затоа, позицијата на "менаџер за продажба" се поврзани со компјутери, без способност да се справи со таква техника не може да се обиде да добие работа.

Специфични барања за потенцијален вработен

Во големите корпорации, барањата листа пошироко и може да ги содржи следниве елементи:

- Има автомобил. Работа на пост шеф на продажба вклучува директен контакт со редовни и потенцијални клиенти, така гарантира чести патроли, така што вашиот автомобил - потреба.

- Познавање на странски јазици. најмалку основно англиски Таа мора да биде во служба на вас, ако сакате да стане шеф на одделот за продажба во сериозна организација.

Видео: бизнис процеси во одделот за продажба

Никаде без образование!

Се разбира, без високо образование да се земе позиција на лидерство во речиси нереален. Дури и помошникот на описот на работното место инсистира на тоа дека тој мора да има завршено високо образование. Подобро ако тоа ќе се должи на маркетинг или менаџмент. Исто така, образованието можат да бидат директно поврзани со опсегот на организацијата, каде што сакате да ги преземат слична позиција.

Вештини кои ќе ви помогнат да се воспостави

Дури и да бидат интервјуирани за позицијата на асистент за продажба, што треба да знаете за она што вашите вештини вреди да се зборува за да импресионира потенцијален лидер. Така, официјалниот помошник настава подразбира дека ако е потребно тој треба да биде во можност да преговара, наместо на главата, ако во моментот поради објективни причини не можат да ги извршуваат своите должности. Еден добар лидер, и неговиот заменик мора да имаат способности за да се организира тимот и способноста да се пренесе информации за желбите на директни менаџери на обичните изведувачи, како што се менаџери за продажба.

Како солидна непоколеблива статистика, најефикасен продажбата на директори - на луѓето, кои се докажале како најдобар меѓу обичните менаџери за продажба, а потоа работите за менаџери асистент, кои беа во можност да учат сите на повеќето потребните вештини. Еден добар лидер - е специфична тампон-зона меѓу високиот менаџмент и трговски претставници и менаџери. Ова значи дека тој треба да биде во можност да се помират интереси и да се комуницира со еден и од другата страна без конфликт.

Вистински кец на десетка на бизнисот на таква позиција да се добие прилично пристојна плата, која зависи од можностите на организацијата.