FMCG - што е тоа? FMCG пазарот и маркетинг неговите тајни

Дали сте забележале за себе, како што стои во долга линија во супермаркет, ненамерно ја крева раката на локацијата на носачот на каса на чоколадо или мастика за џвакање, се испраќаат безбедно во вашиот намирници количка? Во тој момент, без реализација на тоа, ќе се доведе до маркетинг курс

Како да се препознае FMCG производи?

Од англиски кратенката преведување "FMCG" (Брз mooving стока за широка потрошувачка). Едноставно кажано, ова е она што го купи постојано и многу често се должи на брзиот потрошувачка. Тие се карактеризираат со три главни карактеристики:

• ниска цена;
• брза имплементација;
• користат за краток временски период.

Сите производи опфатени со овие параметри поврзани со FMCG. Кои се овие производи? Првите производи со ограничен рок на траење (млеко, пекарски производи) и брзо се консумира (цигари, пијалаци, чоколадо, алкохол). Покрај тоа, оваа група се сите апарати за домаќинство хемикалии (прав, паста за заби, сапун) и козметика, хартија и пластични прибор, сите видови на батерии, светилки и така натаму.

Особено FMCG пазар

Спротивно на тоа, потрошувачите трајни добра, FMCG се многу поевтини, а со тоа и да заработат, компании во оваа област мора постојано да се одржи висок обрт. Фреквенцијата на купување стоки за широка потрошувачка на доволно ниска ги чини - основа за добивање на добра добивка.

Видео: Како да најдете резултат на маркетинг и бренд FMCG MROI

Во FMCG, како во ниту една друга област има најголем и жестоката конкуренција за место под сонцето. Тоа е зошто не може тука да се меша во изборот на соодветен маркетинг стратегија, ценовна политика, треба постојано да се задржи чекор, е во потрага по нови производи за да донесе на пазарот.

Супермаркет - најдобро место за FMCG

Од најпопуларните во реализацијата на таквите стоки имаат освоено сите вашите омилени FMCG малопродажните синџири денес, едноставно кажано, супермаркети. Овие се продавници за самопослужување беа во состојба ефикасно да ги продадат своите производи дневна побарувачка се должи на следниве компоненти:

• широк асортиман на производи;
• на релативно ниски трошоци на производство;
• сите главни категории на производи се секогаш на располагање (континуирано ажурирање).

Покрај тоа, добар аранжман планирање на стока на територијата на супермаркет (мисла маркетинг стратегија) Таа го промовира високи потрошувачки активност. Тоа е во рамките на мрежата за тргување полесно спроведување на принципот на импулс купува. Може да се прашувам зошто на пример со чоколади, бонбони и гуми за џвакање се секогаш се наоѓа на каса, и полици леб обично се во длабочините на продавницата (да одиме до нив, неволно мора да одат минатото и други производи)? Сето ова не е случајно, но еден маркетинг трик, е многу популарна во FMCG. Што дава? Можност да се зголеми продажбата и да заработи на ниски цени на производи.

Спецификите на политиката на маркетинг во FMCG-сфера

До карактеристики карактеристика на маркетинг во оваа област се:

Видео: Како да се постави на брендирање агенција REALPRO на обичните сода супер-бренд?

• континуирано зголемување на прометот (кога секоја од поединечните ставки е евтина, високо се враќа може да донесе само значителен износ на продажба);
• најважниот дел од работата - работа со умот на потрошувачот (важно е да се јавите на купувачи стабилна и често несвесно желба за купување на производот, се создаде потреба за тоа);
• значајни се две нешта - местото изгледот на производот (на полиците во супермаркет) и на лојалноста на клиентите (треба да бидете во можност да го привлече нивното внимание, да ја добие довербата).

Така, за да се преживее во широк спектар на стоки од секојдневна потрошувачка и високо ниво на конкуренција во оваа област, и имаат многу да се работи постојано, постојано во потрага по нови производи и за спроведување на новите маркетинг тајни, одржување на разумно ниво на цените и зголемување на прометот.

Видео: FoodMaster&PrivateLabel-2016: Најдобар бизнис идеја на годината за развој на соработката

FMCG пазар реалност

Во Америка и Западна Европа FMCG пазар постои веќе многу долго време и е добро пред Русија во смисла на развој и организација. Категорија FMCG во Русија стана повеќе или помалку формирана во пост-советската ера. Во овој случај, една од првите компании кои почнаа да го освои рускиот пазар на брзо стока за широка потрошувачка, стана фирма "МАРС". Сепак, таа сега го зазема водечка позиција во ова поле. Секој знае барови "Сникерс" или "Баунти"чоколадо "Dove" и слатки "Skitls". Дури и нашите миленици да се консумираат нивните производи, gobbling до храна "Whiskas" или "Потекло". Купување на различни групи и брендови, ние дури и не мислам дека, всушност, многу од нив - се само различни аспекти на една целина. Голем број на различни производи кои се продаваат под различни брендови, ние може да се каже дека повеќето од нив припаѓаат на иста големи брендови ("Нестле". "Wimm-Bill-Dann". "Кока-Кола"). Ова укажува на тоа дека на пазарот владее речиси монопол, кога неколку од најголемите компании се одржи неговата основна акција. Мали фирми во овие услови имаат тешки времиња, но некои од нив го најдат своето лажат и таму безбедно на пазарот на FMCG денес. Што е ова ако не и успешна маркетинг стратегија, која им помага да се победи (или победа) срцата на потрошувачите?