Комерцијални понуди - Што е тоа? Како да се направи понуда

Правилно напишани цитати - билет за порамнување на трансакциите за претприемач. Тие се користат дури и во светот на големиот бизнис. Поштеда нивните претставници за време на преподобниот компании се често не се брза да се трошат време на публиката да се заврзат претприемачи. Во овој случај, тие ги користат на светотаинската фраза: "Испратете ни вашата најдобра цена понуда, ќе ја разгледа." Ова е проследено со формалностите на љубезен збогувања. И ако посетителот пишување на бизнис предлог е кинески загатка, вратата е затворена за него.

Цитати примерок

Сепак, за други категории на претприемачи такво барање се уште е шанса. Како што можете да си замислите, тие се мотивирани претприемачи кои имаат нешто да понуди и кои знаат што е привлечна за понуди на клиентите.

Еден примерок од едно такво писмо, упатено до менаџерот на козметичките продавници и бизниси кои работат во истиот пазар, ние ги презентираме подолу.

ПРИМЕР 1

Предлог за соработка

Добар ден!

Во прилог на нашата e-mail конверзација, ние ќе ви испратиме информации за брендот и компанијата.

Германски популарен бренд доживотното учење е хит на рускиот пазар на женски козметика.

Доживотно учење претставува денес околу 1.000 видови на висок квалитет на професионална козметика за доста разумни цени. Сите производи се направени од природни суровини и состојки со помош на напредна технологија. Препознатлив уникатен дизајн на пакувањето прави доживотно учење производи во одлична сувенири.

Рибар "Елса +", ексклузивен дистрибутер на доживотното учење на производот, е сигурен партнер за:

• специјализирани продавници мулти-бренд;
• бутици.

Видео: Како да пишувате на комерцијални предлог? Чекор по чекор инструкции.

Ние, исто така, да ви помогне да се отвори доживотно учење бутици младиот и надежен претприемачи.

Доживотно учење - е:

• Вистинска професионална козметика продава по демократски цени.
• Навремена испорака од еден магацин во Москва.
• Поволни услови за купување: минималната цел износ од $ 500.
• флексибилен цени: барањето од 1000 $ одговара на попуст од 5% - од $ 5000 - 10% - 10 000 - 15%.
• Дополнителни функции на услуги: услуги за складирање, бесплатни примероци.

Сите производи од сертифицирани и обезбедени со доживотното учење Russified налепници.

Нашата веб страница: elza_plus.net

Каталог на производи во pdf-формат, достапни за преземање на elza_plus.netprilogenia

Имајте пријатен ден!

Ivnin Григориј, шеф на продажба.

ТЕЛЕФОНИ: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Адреса: 119331, Москва, Проспект Иван Kalitina, 37-210.

Таквата понуда на производот универзално. Во овој случај, тоа се однесува на управување на комерцијалните multibrand продавница. Сепак, тоа исто така може да биде корисно кога се занимаваат со сопственикот на бутикот, и да испрати почетокот претприемач. Таа е наменета за испраќање на корисниците по претходен телефонски разговор. За поголемиот дел од дистрибуција карактеристика на козметички компании како понуда. Испорака на стоки (примерок - пред бизнис писмо) укажува на попусти, кога станува збор за многу големо.

Внимателно разгледување на пример докажува структурирана форма на самиот производ и неговата подготовка според одредени закони предлог.

Се разбира, во кој било комерцијален понуда вклучува задолжителен дел содржи деталите за идентификација на бизнисмен и неговиот бизнис. По аналогија со уметничко лизгање, да ги споредиме тоа со задолжителна програма. Сепак, постои и друга страна, која е дефинирана како опасна комбинација бизнис со бетон меша со интрига на нејзиниот бизнис интереси. Тоа наликува на бесплатна програма за уметничко лизгање. По сите, само како скејтери ја покажат својата индивидуалност и да освои срцата на навивачите и брилијантен бизнисмен прави комерцијална понуда договорните страни треба да се погледне себе си низ очите на другите. Таквите комерцијални понуди - клучеви кои може да отвори многу врати ...

Ние сме во овој напис ќе погледнеме некои од нијанси.

Нашите наставни материјали orientirtirovan во неговото главно служат за почетници. Затоа, условно кажано, ние се допре и "задолжителна програма". Треба да се напомене дека добро пишување потребни детали, цитат - тоа не е толку малку. Во најмала рака, создадени со сите потребни елементи на понудата - тоа е опиплива карактеристика на еден бизнисмен како човек економски и социјално компетентни. Јасна бизнис стил на аргументација и логиката на комерцијалниот интерес веќе команда почитување на претприемачи.

Забележете исто така дека недостатокот на вештини не значи ќор-сокак. По сите, информиран бизнисмен може да нарачува услуги на пишување на комерцијални нуди професионални. Цената на таквите услуги обично износот на 3-15.000.

Преглед на карактеристиките на одредени видови на комерцијални понуди

Изготвување на бизнис документ се смета за нормална работа за одделенијата за продажба на повеќето компании. Ние не ќе резултира со примери на преглед од него целосно пишуваат само на "вкус", содржани во јадрото.

Видео: Како да се направи понуда - Лидерот на Центар за обука - дел 1 - Сергеј Ефремов

Особено, комерцијална понуда на банката за физички и правни лица - важна алатка во промовирање на тоа на пазарот. Покрај тоа, во редоследот на предлозите од страна на банката, се проследи некои регуларноста. Примарен картичка се нуди на клиентот, за да може полесно да се ослободи од своите сопствени средства. Потоа - кредит што го зголемува профитабилноста на банката. Дел од клиентите на банката, по препораките на управување на чување на ресурсите, отворени банкарските депозити. Од време на време, нови клиенти се привлечени од акциите, а најзначајни соработници - атрактивни цени и повеќе напредни услуги.

Комерцијална понуда градежна компанија нуди на своите клиенти за купување на просториите во изградба и тоа покажува целиот спектар на градежни работи:

• изградба на станбени, комерцијални и индустриски објекти;
• реконструкција на згради, и нивната реализација;
• пејзаж дизајн;
• изградба на комуникациите.

Ако треба да се создаде таков бизнис писмо, се обрне внимание на нивниот стил на пишување на други специјалисти. Можете на тој начин може да се добијат нови идеи за нивната работа.

Аналитичка работа и претходи на пишување

Тоа не е никаква тајна дека почнуваат да се напише една понуда по бизнисмен треба да биде јасно разбирање на целната публика, на задоволство на прашања кои се нејзините производи или услуги. За жал, претприемачи често е тешко да се опише на целната публика на производот, одговарајќи на едносложни зборови и нејасни: "Сите" почнува бизнисмени кои имаат таква положба, се изложени на ризик да се приклучат на 90% од проектот-up прозорци, а завршува во стечај во првата година по почетокот на деловни активности.

Вие никогаш не треба да брза да се направи понуда за стоки (услуги)! Прво, треба да се процени на ефективна побарувачка за него.

Земете, на пример, визуелна проценка на индивидуалните бизнис трансакција - серија производство на печатени брошури за дизајн на просториите. Ние се анализира. Копии треба да се спроведува во соодветен износ на архитектонски фирми, бидејќи побарувачката брошурата на крајот се одреди архитекти и дизајнери. Бројот на побарувачката превозници треба да се постави со помош на експертска оценка.

Проценка на пазарот со помош на водичи се неточни, бидејќи гревот значителен износ на "мртви души". Потоа, учење-to-date информации за бројот на претставниците на горенаведените професии, треба да биде ограничена на 15-20% од нив. Овој процент се купат вашата брза заинтересирани експерти. Тоа беше на таков голем број на купувачи и мора да биде дизајнирана за циркулација на водичот.

Втората насока на прелиминарната аналитичка работа, бизнисмен, без кои не е потребно дури и да ги преземат комерцијални понуди, - тоа е длабока свест за конкурентни предности на својот производ стратегија и нивната обелоденувања за управување од позиција на претстави придобивките на корисникот.

Сега soizmerte производствени трошоци со очекуваното враќање. Излегува профит? Потоа се обврзуваат на работа!

Некои од нијанси на бизнис писмо

Со создавање на понудата, не двоумете се да контактирате со порака до својата целна публика и веднаш препознатлив. Тоа е лесно, само внесете фраза неколку зборови. На пример, ако потенцијални клиенти - вработени, наместо заеднички фрази"работи осум часа неделно"Подобро да се користи друго посебно внимание: "вработени кои работат осум часа неделно".

Тоа е важно да се сфати поволна ситуација на пазарот, зголемување на побарувачката за вашиот производ или услуга. На пример, сезоната. Ако лажат продажба на стоки останува оптимист ниво на побарувачка, претприемач треба да напише писмо.

Комерцијална понуда е посебен вид на епистоларен жанр. Овој вид на бизнис документи може да се подели во две категории: персоналните, информации и рекламирање.

Информации и рекламирање бизнис понуди

Со втората група на комерцијални предлози со кои се соочуваме доста често. Ова ги вклучува масовно порака испратена на e-mail спам, како и насочени промотивни писма. Целта на ваквите прирачник е примарна привлекување на внимание, создавање на интерес.

Што е во нив е предмет на една заедничка цел: да го привлечат вниманието на просечниот читател. Во сите нивни разновидност структура сестра карактеризира секоја таква понуда. Во примерокот се карактеризира со препознатлив генерички карактеристики:

• препреки наслов: тој треба да престане на себе вниманието на читателот;
• првата реченица од тој направи интрига на натамошно читање на писмото: што е, во согласност со правилата на жанрот, треба да биде доволно концизно и со мандат од не повеќе од 10-11 зборови-првиот предлог е направен посебен став.

Што мислите, што главната идеја зад втората реченица? Неговата главна цел е само еден: да се направи на читателот заинтригиран да го прочитате третата реченица. Мисијата е сличен на третата реченица.

Секој параграф од пораката на клиентот треба да содржи не повеќе од 7 линии. Во текстот, ако тоа е повеќе од 1000 карактери, е поделена на оддели со преводи.

Правила на пишување реклама и информации на бизнис писма

Атрактивноста е главната работа што ја карактеризира реклама и информации понуда. Еден примерок од писма напишани од страна на луѓе во љубов со вашиот производ или услуга. Тие се почитуваат на читателите како да своите потенцијални клиенти, им се обраќаат на "ќе". Патем, тоа е важно да се има некои "процентот на заменки": Професионалци препорачуваме употреба зборови "вашиот" и "ќе" четири пати почесто од "нашите" и "ние".

Текстот на писмото контраиндициран негирање и претерување. Метафора, напротив, се добредојдени. Клиентот мора да бидат подготвени да се купи пластичната слика на производот. Психолозите велат дека првите букви од фразата затворени во наводници, дополнително зголемување на својата читателска публика е 30%. Покрај тоа, на првата буква од текст, слики, капка капи, го привлекува вниманието на дури 13% од читателите. наративен стил треба да биде разговорно-доверба, така што не го злоупотребуваат професионална речник. Посебни услови може да се користи во исклучителни случаи, во принцип.

Веднаш авторите предупредија за можните грешки, со што се намалува до ништо вашите напори. Комерцијална понуда рекламирање информативен карактер (понуда за продажба) не ја исполнува својата мисија ако извршува светкавите, неорганизирана, без наведување придобивките на купувачот. Неговата ефикасност е исто така намален ако авторот претерано тече, а особено и не може да се идентификуваат точка.

Личен комерцијални понуди

Понекогаш на клиентот започнува пишувањето на таков бизнис писмо, испраќање на барање за котација. Во овој случај, во собата да работат за спроведување оддел. Произведени прелиминарните собирање на информации за компанијата или лицето на кое се однесува на писмото директно. Идентификувани од нивните непосредни, итни потреби. За оваа пред-планираниот состанок, да разговараат со експерти. Потоа идентификуваните потреби пропорционален со конкурентни предности на производот (услугата).

Ако писмото ќе се однесуваат на иднината на другата договорна страна за прв пат, а потоа на адресата на првиот од неговото лице. Ако партнерот на соработка мора да работи, тоа може да се однесува на заменик, директно надгледување на добавувачи.

Сепак, компаниите со силен добра волја во регионот не можат да си дозволат комерцијална понуда за обезбедување на услуги или на понудата на стоки направени во де-идентификувани во форма. Сепак, ова е прилично исклучок. Следниов пример на бизнис писма одговараат на оваа ситуација.

ПРИМЕР 2

Модерен стил комерцијални објекти - не е само функционални и стилски архитектура. Главен индикатор кој ја одредува нивната успешна работа, - безбедност.

Професионален пристап кон дизајнот обезбедува претходна неутрализација потенцијални предизвици и ви овозможува да се спречат можните инциденти.

«Заштита ДОО. системи за противпожарна заштита "работи според принципите на професионалност и квалитет!

Ние не толерираме отстапување од меѓународните стандарди за заштита од пожари. Големи претпријатија и организации, како и поединци од регионот Твер се нашите долгорочни клиенти. Ние главно се однесуваат на исполнувањето на неговите договорни обврски, и постојано се чувствуваат одговорност што ни е доверено здравјето и животот на клиенти. Деловна соработка со нас гарантира непроблематична државата прифаќање подигнете вашиот предмети и нивните следни успешна операција. Бројни позитивни одговори укажуваат на правилен избор на нашите клиенти.

«Заштита ДОО. Оган системи за заштита "гаранции:

• воведување и користење на напредна технологија за заштита од пожари за изградба на деловни и станбени објекти;
• обезбеди соодветна сертификација обезбедени уреди и објекти, нивната професионална инсталација од страна на сертифицирани професионалци;
• софтвер за дизајн ниво на заштита, звучна и топлинска изолација, вклучувајќи и користење на ALT системи за обезбедување на границата отпорност на пожар на еден час за еден и пол часа;
• заштита на челични и бетонски структурни елементи;
• сопствен дизајн и развој на автоматско гасење на пожар и системи за заштита од пожари со живот од 25 години;
• производство на оган врати од различни големини на книгата ред.

Ние нудиме, во зависност од саканиот карактеристики супресанти флексибилни стапки за системи ALT 0,5-1 илјади. Бришење. по квадратен метар.

За дискусија на проектот од Вас, Ве молиме да не контактирате по телефон во Твер: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Ова комерцијална понуда - примерок од услугите - врз основа на лојалноста на клиентите за да се осигури безбедноста на објектите на деловни и станбени сектор. Тоа не мора одредена дестинација. Но, тоа е дозволено, затоа што, како што е наведено во овој бизнис писмо: ". Големите претпријатија и организации, како и поединци од регионот Твер се нашите долгорочни клиенти"

Една компанија со таков углед, тоа е дозволено претставува понуда без дестинација. Пишувам ова писмо е очигледно проследен и со барање на понуди од потенцијалните купувачи. Затоа, понуда не е, и покрај таква форма персоналните. Ова барање е поглед на бизнис писмо утврди во која било форма. неговата содржина, интересот за купување на одредени производи или да се добие на специјализирани услуги. Клиентите често се однесуваат на компанијата директориум, и побара да даде широка интерпретација на редот на постапката за стекнување и соработка.

За создавање на образецот на понуда

Моделот на понуда (ако примателот - правно лице) е развиен врз основа на наводниот интерес на три страни: генералниот директор, заменик на финансиите, заменик за производство. Тоа е очигледно е потребно да се генерира интерес за вашиот производ од оние кои што дури и не може да се види на преговорите. Разбирање во однос на правецот на финансиските содржината на предлогот треба да се разбере главен приоритет на купувачот: да се минимизираат трошоците или да се добие поголем профит. Во првиот случај се фокусира на успешното преземање на стоката во однос на критериумите "цена / квалитет". Во вториот случај - на ефикасноста и квалитетот карактеристики на прирачникот за производ.

Сепак, слично на моделот на понуда е уште една компонента. Неопходно е да се стручно победи на постојните недостатоци на вашиот производ (услуга). Вие сте слободни да го носат своето писмо до вниманието на корисникот за да нивните трговски чекори за да се компензира за очигледни недостатоци. На пример, ако вашата брзина надминува понудата на опрема, која може да понуди kokurenty, тоа го прави смисла да понатаму се каже дека времето за испорака не влијае на датум за подигнувањето на опремата.

Класичен пример за комерцијална понуда за стоката всушност напишана од дефиниција, се претпоставува традиционалната структура (односно вовед, главен дел и заклучок). Во воведот, што треба да се стави линк на мотивите и околностите на пишување писма. Во исто време, тоа обезбедува концизен и краток опис на пазарот на кој компанијата работи на дестинација, концизно акцентирани потребите на вашиот клиент. Еве еден пример на понуда - примерок на промоција на бизнис софтвер. Меѓутоа, во овој случај, тоа не е толку важно одредено поле на активност. Комерцијална понуда - примерок од услугите на компанијата-дистрибутер на комерцијален софтвер - не е фундаментално различно од својот предлог за стока. По сите, и произведуваат и продажба и прилагодување. Покрај тоа, таа дава понатамошна поддршка за производот.

ПРИМЕР 3

Понуда за продажба на компанијата за развој на софтвер JJSOFT

Вашата компанија е забележлив регионален дистрибутер на домашни софтверски производи за сметководство и управување со автоматизација. Можете да добиете дополнителни 60% од приходите од продажбата на CRM - систем за број 1 inCRM. Основната поента на можна соработка е дека inCRM функционалност е фундаментално различно од функционална дистрибуиран од страна на вас во тековното време. Така, вие не ќе бидат во можност да се реализира конкурентските производи.

Предности на CRM продажба - inCRM систем се во приемот на вашата компанија 60% од приходите од неговата продажба. inCRM систем е еден од најдобрите продавачи во "клиенти за управување со база на податоци" и "Управување со продажба". Исто така, сосема amoCRM познати бизнисмени и ИТ-директори како водечки специјализиран софтвер на пазарот.

Лидерот пласман на CRM во мал бизнис - inCRM

Нашите софтверски производ се смета за најуспешна за мал бизнис со долга продажбата циклус (B2B и B2C тип на бизнис). Тоа е успешно имплементиран од страна на нашите канцеларии лоцирани во Москва и во Сан Франциско. Тој успешно ја спроведе онлајн продавници и Softplus Сите&мека, окупаторската рејтинг позиции 25-30-то место во рангирањето на спроведувањето на 1.500 водечките програми.

inCRM препорачуваме претприемачи

Повратни информации од корисниците на програмата сведочат за неговата практична корист за малите бизниси. Тоа не е само ефективни за да се создаде база на клиенти, но исто така лесно да се работи. Претприемачи, преку својата помош, а не "грев" запоставени клиенти, неодговорени повици, не се губи пред очите на многу важни прашања.

Секој корисник го конфигурира одговара на неговата функционална права на пристап. Ефикасност на работа со клиенти обезбедува пријателски кориснички интерфејс го прави лесен за да додадете полиња база на податоци и брзо да генерираат извештаи анализа.

inCRM промовира ефикасна работа со клиенти

Со ефикасна работа база на клиенти на вработените во компанијата, која ужива inCRM, лесно да се добие на сите релевантни информации на клиент: тој купил што желбите. Врз основа на едноставна анализа на овие податоци, тоа е можно да се разбере она што на одреден клиент за издавање на понуда за снабдување. Еден примерок од бизнис писмо, исто така може да се воведе во inCRM.

Соработка и контакти

Да разговараат за соработка препорачува да се јавите на телефон за контакт на + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Ние нудиме на нашите партнери за основните документи: кориснички водичи, брошури, презентации, промотивни материјали.

Како да се подготви таков бизнис писмо до компаниите за производство и продажба на софтвер? Многу компании се практикуваат во форма на понудата, со цел по должината на линиите на меморандуми на компанијата со боја на дното на формата на факсимил потпис на директорот.

На семантичката содржина на понудата

Во главниот дел дава информации за конкурентни предности на продадената стока. Во овој случај, акцентот е на прегледи на вашите клиенти за работењето на вашиот производ, претходно купени. Листи вашите клучни клиенти. Во финалето ставовите на главниот дел на клиентот е предвидено со вашите информации за контакт, услови за испорака.

Во последниот став наведе оптимална алгоритам за клиентите купат вашиот производ. Тоа не треба да биде поголем во три реда.

Што грешки негира напорите на авторите на персоналните комерцијални понуди? Многу старт-ап бизниси, создавање на примерок бизнис предлог, се ограничени на цената фактори осветлување. Ова често се игнорирани воведниот дел, се обрати на потребите на одреден клиент со осветлување во вашиот производ (услуга). Не се платени доволно внимание на придобивките на клиентите.

Претприемач испраќање на едно такво писмо до адресантот ненаметливо следи разгледување. Периодично одржува контакт со него. Прво треба да се утврди дали писмото доби до неговата цел. Доколку во рок од три дена, немаше одговор, јавете се назад, истакнувајќи во интервју дека корисникот може да го пропушти очигледни предности. Во бизнис, вие не само може да испрати персонализирани понуди, а потоа да ги заборавиме. Осигурајте се дека вашиот писма биле сметани порано од пишаниот конкуренција.

Како целосни информации укажува на понуда?

Тоа секогаш вклучува понуда примерок сеопфатни информации за производ (услуга)? Всушност, ова прашање не се однесуваат на еден одговор за сите случаи. На пример, ако во пресрет на прелиминарни разговори се одржа, точно е дека понудата треба да се направи колку што е можно.

Ако првичните контакти со потенцијалните купувачи беше формално (да стапи во контакт со него или разменети пораки преку е-пошта), ние нудиме целосни информации не треба веднаш. Тоа е разумно да се зачува "адут" за лична средба со него. Сепак, дури и ако е потребна претходна обработка да го информира за проценетата цена принципи и цените.

Тоа би требало да обезбеди целосни информации за купувачот (дури и без претходна средба) во случај на профитабилноста на трансакцијата е минимална. Така претприемач работи врз основа на логика се намали надземни време.

заклучок

Ние сумирам содржината на статијата. Само аналитичка проценка на изводливоста, претприемач треба да се пишува за да им понуди на клиентот. Еден примерок од овој бизнис документ бара постојаност и регуларноста. Во зависност од карактеристиките на формирање на база на клиенти на писмени информации и рекламирање или персонализирани понуди.

А некои самоволие формулации бизнис писмо уште бара јасно алгоритам пишување. Експертите предупредуваат за потребата да се избегнат грешки, поради комерцијални предлози - прилично деликатна бизнис алатка.