Маркетинг стратегија - ефективна стимулатор на раст во продажбата

Видео: SMM маркетинг. 9 инспирација за постови во социјалните мрежи. Ефективни содржина SMM Марија Azaronak

маркетинг стратегија - метод со кој може да се постигне маркетинг цели.

Развој на маркетинг стратегии:

1. Идентификација на целите

2. Спроведување на надворешната и внатрешната анализа.

3. Креирање на маркетинг цели

4. Избор на маркетинг стратегија.

Изготвување на маркетинг програми:

1. се поврзани со стоки (менување асортиман политика, диверзификација стратегија, прислушување и во пазарот на нови производи)

2. се поврзани со цени (стратегија за зголемување на профитот, промени стратегијата на цените на производите, цените стратегија нови производи)

3. C поврзани со пазарот и дистрибуција на стоки (за освојување на нови пазарот области, интензивно и селективна дистрибуција)

4. се поврзани со унапредување на продажбата (Пробивање на пазарна стратегија, создавање на имиџот и производ на компанијата)

Да се ​​направи вистинскиот избор на маркетинг стратегија, тоа е потребно да ги исполнува одредени барања. Тоа треба да биде

1. Треба да биде јасно наведено, конкретни и доследни

2. Дизајнирано со фокус на барањата на пазарот

3. Поделете на долгорочни и краткорочни

4. Дизајниран со ограничени ресурси.

Општи карактеристики на маркетинг стратегии

1. Корпоративни позиција окупирана од страна на одреден начин на интеракција со пазарот и да се утврди можноста на друштвото со неговите барања Решени Tasks- зголемување на претприемачки activity- задоволи побарувачката - поттикнување initsiativy- создавање на ново поле на активност

2. Функционалност - вклучени во дефиницијата на основните маркетинг стратегии Цели: Избор цел rynka- формирање на маркетинг програми за целниот пазар

3. Инструментални - се вклучени во одреден начин повеќе се подобри употребата на различните компоненти на маркетинг. Цели: Зголемување на ефикасноста на маркетинг напори на целните пазари

Карактеристики на маркетинг стратегии

Корпоративни стратегии вклучуваат конкурентна стратегија, стратегија на раст, портфолио стратегија. Портфолио стратегија е распределбата на ресурсите, кои се ограничени на помеѓу деловни единици и потенцијалот на секоја деловна единица. За портфолио стратегии вклучуваат: - Матрикс BKG- McKinsey Матрикс

bull- стратегии за раст - се во контрола и сега, со избирање на видови на активности, земајќи ги во предвид надворешните и внатрешните индикатори. стратегија на раст се определува со следните матрици:

- Ansoffa- нова матрица BCG Матрица

- Матрица надворешни превземања

bull- Конкурентни стратегијата - треба да се инсталира конкурентна предност бизниси или производи и да ги идентификуваат начини за одржување на производството. на конкурентни стратегијата вклучува:

Видео: Дали има доволно активности за привлекување на клиенти да ја зголемите продажбата?

- Портер матрица

- конкурентни предности на Матрикс

Видео: Тајните на КПД-ефективни маркетинг во финансискиот сектор

- Модел на конкурентни сили

- Модел реакција конкуренција.

Функционални стратегии се поделени на сегментација на пазарот стратегија, стратегија за позиционирање и стратегија маркетинг микс.

bull- стратегија сегментација на пазарот има три области

- сегментација на производот

- стратешки сегментација

- конкурентна сегментација

bull- позиционирање стратегија - да се утврди позицијата на атрактивна производ во споредба со конкурентите

bull- маркетинг микс стратегија - да се утврди комплексни маркетинг микс, кој предвидува раст на продажбата за компанијата.

Алатка за маркетинг стратегии се поделени на:

- производ стратегија,

- цените стратегија

- дистрибуција стратегија

- промоција стратегија.

Во заклучок, треба да се забележи дека има некои тешкотии во изборот на оптимални стратегии marketinga.No време и ресурси потрошени за наоѓање на правото решенија во иднина повеќе од компензирани зголемување на продажбата.