Асортиман матрица продавница

Видео: Асортиман матрица

Пред транзицијата на нашата економија на пазарот односи во малопродажба на мало немаше проблеми со дефинирање на оптимален опсег. Имаше една задача - да се пополни полиците барем нешто. Затоа, разбирање и примена на терминот "асортиман матрица" дојде многу подоцна - по загубите, отстранување на истечен производи, прелевање парк рамнотежа мала продажба позиции. Го преживеавме и развиен од страна на оние кои се реализира во време дека без постојана анализа на активностите и автоматизација на процесот на трговија за долго време на пазарот нема да трае.

Видео: Боб Шефер. уникатен асортиман матрица

Ако не се земе во предвид комплексноста на странски зборови, асортиманот матрица продавница - список на стоки чие присуство на полица и во минимален несводлива рамнотежа во парк, е задолжително. Пред тоа да се утврди продавница стратегија, нејзините целни потрошувачки возраст, ниво на приходи. Ако одберете да го позиција како Модератор продавница со ниски цени, а потоа се вклучат во својата матрица елита виски на некој во главата нема да дојде во ист начин како и поврзани производи Внатрешноста на скапи автомобили се направи ефтин цедено дискови за тркала.

Таа е составена од групи на стоки. Секој SKU (MB, додека) вклучени во матрица врз основа на анализата. Утврдени од страна на просечниот период на единица промет, цел сегмент на потрошувачите кои сакаат оваа позиција, потенцијални партнери и добавувачи.

Видео: Франшиза JAZZ-SHOP.RU

Тоа често се случува еден ист производ понудени од страна на конкурентски. За трговците на мало, оваа ситуација е од корист: купување направено од страна на испорачателот со најниска цена и поволни услови за испорака и плаќање. Ова поттикнува втор снабдувачот за да се понудат поповолни услови.

Зошто потребата за опсег рамнотежа?

на постапувајќи менаџер или друго лице кое работи со добавувачите вклучува постојана контрола врз парични средства. Во прилог на други бенефиции асортиман матрица ви овозможува да се избегне злоупотреба од страна на персоналот на продажбата. Тоа се случува дека бескрупулозните снабдувачи со помош на личен интерес за купување на менаџер, се продава точка на мало на unsaleable стоки или шасија производ, но во повеќе од нормална продавница побарувачка.

Ако има се одобрени асортиман матрица, им наредил на отсуство на производот (или јасно повеќе минимална отпад) - значаен прекршување дека нема да оди секој менаџер или добавувачот.

Видео: Бизнис план цвеќара книги бесплатно

Денес на трговците на мало на пазарот, со цел да се остане на пазарот, принудени да реагираат брзо да се промени, па асортиман матрица - не закоравените догма. Тоа треба да го знае секој вработен на претпријатието. За ова е периодичен преглед на продавницата и формирање на промет на асортиманот матрица, и овој процес е во тек и континуирано.

Кога некои SKU веќе не се продава (зголемување на цената, квалитетот слезе, се менува опциите на главната категорија на купувачи), тоа е брзо се заменува со повеќе популарна колега. Следи надворешната средина (појавата на конкуренти, згради и станови во радиус од влијанието на точка промени во економска средина на градот), врз основа на своите резултати, се вршат приспособувања матрица.