Продај - Што е ова? Кој е менаџер на продажба?

Продажба - оваа активност во услужниот сектор.

Видео: Менаџер за продажба 1sessiya

Анализа на активноста на менаџерот

Менаџер за продажба во последните години стана многу честа појава меѓу најбараните и најпопуларните професии. Други името на овој специјалист - менаџер за продажба.

постигне доволно висок пласман продажба. Ова се должи на брзиот развој на услужниот сектор во Русија. Во овој случај, менаџери за продажба се јадрото на услужниот сектор и да се обезбеди за севкупниот успех на компанијата.

На специјалист вршење Продај - е професионална асоцијација која е поврзана со продажба на нешто материјално (апарати или имот). Сепак, модерната претставници на професијата се најде ефикасна примена во секторот на услуги (на пример, на финансискиот пазар или банкарство).

Методи за утврдување на клучните компетенции за продажба на

За да се разбере она што на продажба, мора да се дефинираат основните надлежности. За да го направите ова, тоа е препорачливо да се користи некои стандардни методи: репертоар мрежи (Ј Кели.), Интервјуа или критични инциденти. Исто така, може да се користат доста успешно помошник метод, како што прашалник, кој се поставуваат прашања шест блокови има правец на работа профилот лице. Добиените по извршување на таква анкета резултати може да се користи за понатамошна анализа.

менаџер на продажба профилот

Овој профил се состои од четири главни единици. Секој од нив вклучува две компетенции. Во првиот блок се нарекува "лични карактеристики" и вклучува компоненти како на креативен ум, флексибилност на мисла и цел.

Видео: Најдобрите Seylz !!

креативни став на умот се користи во презентацијата на компанијата или поединецот услуги на потенцијални клиенти. Флексибилност за да се разбере некои од карактеристиките на луѓето кои се потребни за извршување на одредени задачи: да се воспостави соработка со клиентите, да се идентификуваат причините за одбивање на соработка, координација на цената, количеството и рокови на испорака. Таквите компоненти како издржливост, се бара менаџери за продажба, кога преговорите услови соработка промоција или наслови.

Вториот профилот блок се "Комуникации" ја сочинуваат интеракција главен вектори воопшто комуникациската активност, како и влијанието на клиент-школка.

Спецификите на пазарот на услуги

Во овој сегмент на пазарот експерти се обезбедат услуги тип Продај - овие се најчестите професии. Всушност, на пазарот е заситен со такви експерти. Тие се одговорни за продажба на стоки од различни категории, производи и услуги. Тешкотиите во парк високо квалификувани специјалисти поврзани со функциите на продажба и специфичноста на стоки. Образование во овој случај не е важно. Важно е да се разбере принципите на прометот на стоки, следење на потребите на клиентите и деловните партнери, како и создавање на побарувачка. Во оваа област, прилично успешна експерти кариера може да се направи со основна економија.

Сепак, да се постигне висок стандард на перформанси лекари и возачи. Само да бидат свесни дека со поднесување на компанијата во различни региони имаат продажбата на менаџерите често патуваат (понекогаш да потрае и до 80% од времето). Затоа, она што е продажба и она што е во негова полза може да се разбере само, флексибилни и мобилни луѓе.

Карактеристики мерки за унапредување на продажбата и унапредување на продажбата

Овие активности се во насока на ефикасно користење на пакувани стоки. Продажба промоција се врши кога се појави потреба да се добие силна и непосреден одговор услуги на пазарот. Во овој случај, стоката мора да се смета од перспектива на животниот циклус.

Овој концепт стекнато во областа на дистрибуција и маркетинг одразува фази на развој на стоковните позиции од нивниот развој до повлекување од пазарот.

Разумен продажба промоција се смета не само во фаза на воведување на нов производ на пазарот, но исто така и во фаза на своето повлекување од пазарот на истите.

Целите што треба да се постигне со користење на техники за стимулација во областа на маркетинг, дефинирани цели на компанијата и на карактеристиките на целната публика за која тие се ориентирани. Краткорочна цел е да се создаде одредена привлечност или вредноста на стоката за потенцијален клиент (примери вклучуваат употреба на различни попусти, трајни и функционални пакување). Како долгорочна цел е донесена во формирањето на свест на потрошувачите на поголемо чувство на вредноста на некои стоки.

Постојат три главни добитник на овој формат продажба: потрошувачите, посредници и продажбата на персоналот. Следниве примери може да се даде на основните техники и задачи унапредување на продажбата:

Видео: 2. Што треба да знаете Менаџер за продажба (продажба пракса се разбира)

• Попуст на цената кога стоката е пропишаниот износ. Во овој случај ние зборуваме за одреден број на интермедијарни производи по пониска цена, ако тие купиле одредена (договорен) износ.
• Premii- т.н. "копчињата", кои се платени да дилери со продажба на производи во износ поголем од пред одреден износ за одреден период на време.

Што е продажба-презентер

Тоа е безбедно да се каже дека овој концепт е поврзан со алатки за да се зголеми ефикасноста на продажбата. Често продажба-презентер е поврзана со мрежата на продажбата на мало. Сепак, форматот на податоците е доста ефективна и професионални нивоа.

Што значи продажба-презентер? Тој е одговорен за спроведување на мерки за подобрување на ефикасноста на продажбата на компанијата. Ако овој формат е дизајниран правилно и ефикасно, тогаш претставник за продажба обезбедува доминантна позиција во места на нивната компанија, преку кои ќе биде можно да се постигне успешна зголемување на продажбата.

Концептот на "продажба-презентер" се поврзани не само со човековите активности, но исто така и со организацијата на менаџер на продажба. На пример, тоа може да биде полесно папка со вгнездени внесува во нив.